爱达模式

爱达模式的优点和缺点

亲，您好，很高兴为您解答。爱达模式的优点和缺点是这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性,而对顾客的重视不够。这种推销必须按照下列顺序分阶段进行:□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣:“先生,我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究,根据我们已有的发现,我们可以将您的某项花费每月减少30万美元。【摘要】
爱达模式的优点和缺点【提问】
亲，您好，很高兴为您解答。爱达模式的优点和缺点是这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性,而对顾客的重视不够。这种推销必须按照下列顺序分阶段进行:□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣:“先生,我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究,根据我们已有的发现,我们可以将您的某项花费每月减少30万美元。【回答】

推销的爱达模式，迪伯达模式，埃德帕模式各自的适用范围是什么？

1、爱达模式的适用范围适用于顾客的注意力在产品上，顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。2、迪伯达模式适用范围适用于对老客户及熟悉客户的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售以及属于有组织购买即单位购买者的销售。需要准确发现、界定顾客的需要和愿望。从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。3、埃德帕模式适用范围适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。如果推销人员在接近顾客时主动提示商品利益，可以使商品的内在功效外在化，尽量满足顾客需求。扩展资料：在销售时，有些产品不符合顾客的愿望，推销人员在向顾客推销产品的时候，应及时筛选那些与顾客需要不吻合的产品，使顾客尽量买到合适的产品，但也不能轻易淘汰产品，要做一些客观的市场调研及分析。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。Identification，推销品与顾客需要结合起来。Demonstration，向顾客示范产品。Elimination，淘汰不合适的产品。Proof，证实顾客的选择正确。Acceptance，促使顾客接受产品。 参考资料来源：百度百科——爱达模式参考资料来源：百度百科——迪伯达公式参考资料来源：百度百科——埃德帕模式

爱达模式的好处和特点是什么

爱达模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。【摘要】
爱达模式的好处和特点是什么【提问】
亲您好很荣幸为您解答哦![鲜花][开心]爱达模式的好处和特点是爱达模式的适用范围 适用于顾客的注意力在产品上,顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之产生,而后再促使顾客采取购买行为,最后达成交易。【回答】
爱达模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。【回答】