没做过房地产销售怎么入门
没做过房地产销售怎么入门 没做过房地产销售怎么入门，在现在这个经济发展相对低迷的时代，很多行业的发展并不是那么的理想，房产销售行业算是发展的比较好的一个行业了，那么，没做过房地产销售怎么入门呢，下面跟我一起来了解吧。 没做过房地产销售怎么入门1 先去楼盘应聘，没有经验工资肯定不高但是我们抱着学习的态度去一年后就能成为很专业的人员，这是直接做置业顾问，能接触房产的扫街、预售、大定、开盘等工作。 如果你应聘失败了去二手房干3个月，学会说话的技巧再去房企应聘成功率很高。 平时多看销售的书，学好话术和销售的技巧，每周公司培训多听，多和公司的前辈学习，一年的时间就能很专业了。 没做过房地产销售怎么入门2 1、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3、机会是留给有准备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。 10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的.，至少是他的姓氏！ 没做过房地产销售怎么入门3 1、好学，抗压。 销售之路千变万化，相信我，你会遇上你想象不到的客户问题，在遇到复杂的客户问题时，强大的应对问题措施能力是必不可少的，同时，能把问题以正确的解决方法处理前提是拥有深厚的专业知识。 2、销售≠多说话 许多销售尤其是刚进入行业的小白，道听途说片面的认为销售做得好一定要多说话，不断给客户灌输产品价值，所以在谈判期间不停地找话题来防止冷场，亦或是为了有话说而有话说，最后费尽心思说了一大堆，换来客户一句“回家再考虑考虑。”显然，销售就要多说话这点是一定不对的，好的销售绝对≠话多就行，而是能够找准客户需求点，直击痛点，往往能做到这一步距离成交也就是三两句话的问题。 3、共情能力 我见过许多销售，他们的基础知识功底已经炉火纯青，手上的客户资源理论而言也能够支撑日常工作需要，可就是不成交或成交量不理想，其实发生这种现象我们还是可以从他们的谈判细节中来发现问题。绝大多数这样的销售都缺少“换位思考”的能力，总认为自己销售的房源就是最佳的选择，所以不论客户提出任何需求，都可以用自己的一套说辞应付过去，可往往没有真正打动客户。刚需型客户，改善型客户，投资型客户等等，站在不同的角度客户思考的重点也会不一样，想要提升销售能力，多换位思考吧。 4、勤奋和努力 其实任何一个行业都离不开勤奋和努力，更何况是房地产销售。销售的产品性质决定了一个房地产销售人员如果不去每天寻找新客户，不去维护自己的成交客户，想要有源源不断的客户资源简直异想天开，我也奉劝自身就是好吃懒做，整天想着天上掉客户的朋友，趁早改行吧。 最后，销售不易，销售水也很深，真想要学习更深的知识在这个信息爆炸的年代可以每天不停地学，但是，说到底销售是一个需要不断接触客户的实战行业，包括我在这写的这些也只是皮毛，想要提升自己，就多打几个电话，多做几次接待，从与客户的实际接触中发现自己的谈判特点比什么都强。
房地产销售基础知识新手必看什么?
房地产销售基础知识新手必看以下内容：一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性。b、房地产地域的差别性。c、房地产的高值、耐久性。d、房地产的保值、增值性。4、房产：是房屋及其权利的总称。5、房屋分类：a、功能用途：居住用房、工业用房。二、建筑基础知识：1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。3、占地面积：红线范围内的面积。4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。相关信息：1、跑盘：房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。2、楼盘卖点：要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。3、寻找客户：房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
