从背背佳到好记星，从8848到小罐茶，这个男人收了你几次智商税？
"宁在直中取，不在曲中求，非为锦麟设，砖钓王与侯"。说出这句话得姜太公可谓是古代营销成功案例的代表人物，现在我们提起"营销"往往想到得是商品，实际上人才也需要营销，而且自古以来像姜太公这样的成功案例还有不少，否则天下那么大，谁知道你有才华呢？如姜太公这般，他明明早就到了西岐，但是姬昌门下的奇人异士那么多，怎么才能显得自己与众不同呢？于是姜太公就开始给自己"立人设"，他也不上门毛遂自荐，就做了个短杆长线的鱼竿，也不用弯钩诱饵，就这样天天在渭水边钓鱼，等有樵夫过来问他的时候，他就对樵夫说了上面那句话。樵夫一看这老头仙风道骨，说话还这么有水平，卯着劲给人家打广告，没多久姬昌就带着人亲自把姜太公接回去了。不得不承认姜太公的确手段了得，在当时没有网络的年代，怎么样快速打出知名度，就只能靠老百姓的嘴，他们就喜欢这种神神叨叨的事情，精准把握老百姓的心理，消息自然一传十十传百，为了确保自己能钓到想要的鱼，光凭大众知名度还不够，得抓住目标客户得投资点，姬昌门下知识分子那么多，为什么还要大张旗鼓来请姜子牙呢？为了在一众人才里突出自己，就得把自己得位置摆高点，在平价和大牌面前，人们一定更珍惜大牌，这一点诸葛亮就做的比姜子牙强。商人杜国楹同样深谙营销之道的还有一位名叫杜国楹的商人，或许你没有听过这个人的名字，但大部分80、90后必定听过他的产品，他的商品主打的就是"高端大气上档次"，有没有用、好不好用无所谓，但是用了就和别人不一样，离成功不远了。这一点倒是和姜太公和诸葛亮的营销方式有异曲同工之处：有了我，你就离得天下不远了，那么杜国楹是何方神圣呢？他是一名出生在河南的企业在，在创业之前是一名光荣的人民教师，在创业之后他是一名成功的"智商收割者"。那么杜国楹名下的产品有哪些呢？说出来你一定耳熟：背背佳、好记星、8848、小罐茶，这些或许没有全部听过，但其中总有熟悉的那么一两款，毕竟当年电视上铺天盖地的广告，想看不到都难。或许有人至今还觉得这些产品没问题，比起现在很多造假的强很多，只能说仁者见仁智者见智，他的产品或许没大问题，但是真的有他广告里说的那么神奇吗？产品本身的价值和实用性真的配得上产品的售价吗？产品分析关于他的产品，有一个著名的段子：小小时候用背背佳，不用低人一等；上学了用好记星，不用成绩下滑，脱离国际；工作后用8848，成功人士必备，高端有面子；现在喝小罐茶，大师出手，必属精品。"背背佳"让杜国楹赚到创业后第一桶金，现在来看他的营销方式相当直接，就是舍得花钱，铺天盖地的广告、请人代言，观众们买不买不要紧，先把自己产品的名字印在他们脑海，一旦他们生出想买的心思，能脱口而出的牌子就只有"背背佳"。在那个还没有淘宝的年代这类产品想要货比三家实属不易，以至于一些门面的进货时都只认这个牌子，因此即使当时的市场上已经有不少的类似矫姿产品，价格也比背背佳低很多，但背背佳的销售量一骑绝尘，直接让年仅25的杜国楹跨入亿万富翁行列。紧接着2003年好记星横空出世，当时大部分家长都在为孩子的英语教学发愁，家长希望孩子英语成绩好无奈又帮不上忙，好记星的广告词在学习方法上苦下功夫，一时间占领了学习机市场。不瞒大家，那时候小编还是小学，硬是缠着家长给买了一台，当时的价格是799，然而没多久就不知道扔到那里去了。实际上背背佳和好记星都属于代工模式，背背佳的产品效果并没有任何科学依据能够证明，小编曾经也心动，后来被家长盯着打了几次，效果也不错，省下好几百，至于好记星这类学习机更是全靠自觉。虽然这两款产品都没火多久，但那是得杜国楹已经赚的盆满钵满，所有他根本没纠结，转身就瞄上了手机市场，于是被定义为"有钱人才能用"用的8848在2015年出现在市场上。钛合金、鳄鱼皮、施华洛世奇水钻、私密通话……这些噱头加在一起，最后的结论就一个字：贵，同时这款巨贵的手机是他旗下产品里利润最高的。动不动价格就是一两万，根本不是给普通人准备的，杜国楹瞄准的客户就是那群不差钱的商务精英，因此人们也调侃杜国楹别的好处没有，就是不骗穷人钱。打铁还需自身硬可以看出杜国楹的848是想努力挤进高端机行列，因为当时的国产手机基本上都在低端市场上争夺地盘，如小米、1999等等，但杜国楹显然忘了一件事情，那就是"打铁还需自身硬"，这款手机从性能上来说和三星、苹果等天差地别，他的目标客户也不是那么好唬弄的群体，虽然也买出去了，但即使请了王石代言也没能挽救8848的口碑，很快就陷入"没钱的买不起，买得起的看不上"的尴尬局面。仔细分析杜国楹的产品，抛去营销的光环就会发现，他的产品都是把"金玉其外"做到极致，剩下的就靠营销推动，包括小罐茶，精美的外观简直是送礼必备，最贵的卖到一万多一公斤，即使这样，还是有不少的人没能抵住宣传诱惑，但归根结底只有四个字：华而不实。他的产品极大的利用人性中的弱点：家长对孩子的成长过程中产生的焦虑情绪、成年人的虚荣和攀比、品味和审美的差异，这就导致他的产品没有内涵，贩卖的与其说是产品，不如说是面子。即便如此，杜国楹依然活跃在商圈，他在创业过程中屡屡跌倒又重新站起得精神虽然值得敬佩，然而这种愚弄大众得营销实在让人不喜，不知道杜国楹下一步又打算瞄准哪个市场呢？
小罐茶是骗局？
算不上骗局，只能说是高端定制。
A：不知道你有没有听说过“小罐茶”？
B：“小罐茶，大师作”，“寻访名山名茶，这是个有故事的小罐茶”……
A：广告做得好，销量少不了。据说一年销售额超过7亿呢。
B：常言道“黄金有价茶无价”，人家的定位就是高端奢华有内涵，有的是愿意买的。人家杜总为有钱人两人定制的小罐茶，咱们这些穷人呢，看看就行啦。
A：但是有消息爆出来，如果宣传内容属实，每一位大师要全年不休，每天炒220斤茶呐！！！？？？
B：哈哈，后来小罐茶官方出来解释，所谓的“大师作”，其实也是用现代设备制茶。
A：那这算不算虚假宣传？
B：唉，这让我想起年前那首歌：“累死累活干不过做PPT的！”
从背背佳到8848 再到小罐茶用同一个套路，为什么能频频收割“智商税”？
追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有这些都归功于杜国楹的“三寸不烂之舌”。农村教师杜国楹出身，曾在一家医疗设备公司担任销售员。正是在这里，他发现了自己的资本-营销水平，这将有助于他在未来达到顶峰。工作两年后，杜国楹不仅成为当地销售冠军，存下了50万。他决定辞职，单干。1997年，在花5000元买了一幅名为“英姿带”的设计后，杜国楹开始用他那三寸不烂之舌打开大骗局之路。在注册了自己的品牌“背背佳”后，杜国盈将其定义为“让孩子赢得未来”。一则简单的广告敏感地触动了所有父母的痛处。杜国楹为孩子们介绍了一个学习英语的“好记星”，为中年人介绍了一个“E人E本”。尽管他们都被喷上了虚假宣传，但在曝光之前，他们都为杜国盈创造了巨大的财富。接下来，杜国楹把目光投向了“商人”，并用同样的营销方法，拉着一起攀登珠穆朗玛峰的王石推出了一款名为“8848”的高端手机。然而，这款手机的价格接近一万元。8848手机，为杜国楹带来了20亿的收入。然而，事实已经证明，对中国人民来说，“保全面子，别无选择”确实是一个“永恒”的真理。杜国楹大张旗鼓地征收智商税，但当他后来推出一公斤6000元的茶叶时，销量仍然飙升，甚至达到20亿元。
