合理化烟幕的理论
下面简单讲讲合理化烟幕的理论本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用
什么是合理化烟幕?
黄子华解释如是说:
v.youku/v_show/id_XMTEwMjk5MTUy
合理化烟幕在这里泛指所有看似物超所值的服务及产品，但实际上却并非如此。
美国大亨 Donald Trump以谈判技巧闻名天下，他的左右手 Gee Ross写了一本关于Donald Trump谈判技巧的书，这书被译成中文叫川普的谈判技巧，内容有描述到合理化烟幕。
Donald Trump 营商手法之一是Convince the other side they're getting more than they expected，这就要制造合理化烟幕，令人觉得服务及产品是物超所值。
烟幕是用来掩饰真相的东西，意思是令人看不透。绝代商骄宣传片中的例子，加两蚊多一个𩠌说成为合理化烟幕，是加两蚊多一个𩠌好似顺理成章兼好抵 (即将事情变成合理化)，查实成本差不多，但消费者却觉得加两蚊多一个𩠌好抵，这就是所谓将一些假象合理化，无人质疑点解加多一个𩠌要畀多两蚊，反面觉得抵。
睇嚟绝代商骄的资料搜集员也下过一些苦工！
2009-08-07 11:19:32 补充：
绝代商骄宣传片都有讲，合理化烟幕一词来自英文The aura of legitimacy。应该是台湾人所译 (川普也是台湾译名，港译邓立普)。
川普的谈判技巧一书提到大部份人都相信由他人提供的资讯，以地产为例，广告内一幢屋标价4千万，那大部份人就会认为要买这房子要大概4千万，但这只是叫价，这叫价与实际价格不一定有关系。广告内的叫价就是the aura of legitmacy。
2009-08-07 11:20:55 补充：
books.google/books?id=54jbWVFChGoC&pg=PA40&lpg=PA40&dq=%22aura+of+legitimacy%22&source=bl&ots=IBPgIJZgOp&sig=LENYcLI_H2owmz3TqyQfbl2TtDA&hl=zh-TW&ei=SY97St6LO8SfkQX7n4zsAg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2#v=onepage&q=%22aura%20of%20legitimacy%22&f=false
2009-08-07 11:21:22 补充：
有兴趣的朋友可参考Gee Ross对the aura of legitimacy的解释 (上面的link)。,一[幢]屋唔系别字.
humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.
边个人先至系 [藏头露尾] 又唔识字既 小朋友, 连名字都唔识打, 得两点?
2009-10-20 10:30:07 补充：
一[幢]屋 唔系别字
humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.
边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名未都唔识写, 你叫两点咩?
2009-10-20 10:30:42 补充：
一[幢]屋 唔系别字
humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.
边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名未都唔识写, 你叫两点咩?
2009-10-20 10:31:42 补充：
一[幢]屋 唔系别字
humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/
N. adjunct.一幢房屋 a house.
边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名都唔识写, 你叫两点咩?,
在绝代商骄里看到，合理化烟幕、二八定律、等价交换、长尾理论、鲶鱼效应出自于哪本书？
80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
