我想在宜春开个小服装店，所以想了解一下货源和一些开店必备的常识，先谢谢好心人
《这样子卖衣服》
销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议
错误应对
1.喜欢的话，可以试穿。
2.这是我们的新款，欢迎试穿。
3.这件也不错，试一下吧。
问题诊断
“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。
导购策略
服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。
就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。
语言模板
导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）
（如果对方还不动）小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。（再次拿起衣服主动引导试衣）
导购：小姐，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……（提着衣服引导顾客去试衣间）
（如果对方还不动）小姐，我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）
抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。
销售情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看
错误应对
1.没有关系，您随便看看吧。
2.哦，好的，那您随便看吧。
3.您先看看，喜欢可以试试。
问题诊断
“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。
导购策略
顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高成功率。最后，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。
就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。
语言模板
导购：是的，小姐，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服？
导购：没问题，小姐，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。来，我帮您介绍一下……请问，您一般都喜欢穿什么颜色的衣服？
导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要！没有关系，不管顾客买不买，我们的服务都是一流的。请问您今天是想看看上衣还是……
主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由。
销售情景3 顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看
错误应对
1.不会呀，我觉得挺好的。
2.这是我们这季的重点搭配。
3.这个很有特色呀，怎么不好看呢？
4.甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？
问题诊断
“不会呀，我觉得挺好的”和“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己“找打”的错误应对，这两种说法缺乏充分的说服力，并且容易导致导购与陪伴者产生对立情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的重点搭配”则属牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，就算是为了给朋友面子，销售过程也必将就此终止。
导购策略
服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，关联人既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用关联者的力量。只要从以下方面入手，就可以发挥关联人的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。
第一，不要忽视关联人。店面销售人员要明白，关联人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，你要首先判断谁是第一关联人，并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：
在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视；
适当征询关联人的看法与建议；
赞美顾客的关联人；
通过关联人去赞美顾客。
这些方法都能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系，就为销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针。
第二，关联人与顾客相互施压。有的时候关联人可能会为朋友推荐衣服。当顾客穿上衣服感觉满意并且你认为确实也不错的时候，你就可以这样说：“这位小姐，您的朋友对您真是了解，她给您推荐的这款衣服穿在您的身上非常时尚与个性。”这句话会给顾客压力，因为她不大好直接说衣服难看，或多或少要给朋友一个面子，何况她本身也很喜欢这款衣服。如果是顾客自己选的衣服，顾客表现得很喜欢，此时你也可以对关联人说：“这位先生，您的女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为这件衣服顾客确实喜欢，加上你前期与关联人的关系处理得也不错，此时关联人直接说衣服难看的概率就会降低。因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他造成一定的心理压力。
第三，征询关联人的建议。最愚蠢的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将关联人拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服。
语言模板
导购：（对关联人）这位小姐，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好！请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢。我们可以一起来交换看法，然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服，好吗？
导购：（对顾客）您的朋友对您真是用心，能有这样的朋友真好！请问这位小姐，您觉得什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉我，这样，我们可以一起来给您的朋友提建议，帮助您的朋友找到一件更适合她的衣服。
导购：（对顾客）您的朋友真是细心，难怪会跟您一起来逛街呢。可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？这样我们也可以多参考一下。
不要让自己与关联人相互对立，关联人可以成为朋友，也可以成为敌人。
销售情景4 顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗他
错误应对
1.您放心吧，质量都是一样的。
2.都是同一批货，不会有问题。
3.都是一样的衣服，怎么会呢？
4.都是同一个品牌，没有问题。
问题诊断
顾客表面上是怀疑衣服的质量问题，可实质上是对导购不信任。所以处理好这个问题的关键是要取得顾客的信任，让顾客相信你所说的话。很显然，用上述简单空洞的直白性语言向顾客介绍，难以取得顾客真正的信任！
导购策略
导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。服饰店铺销售人员要谨记：当我们行为坦诚、语言真诚，并且表现得敢于负责的时候，往往非常容易取得顾客的信任！
语言模板
导购：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况确实也存在过。不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣服是特价品，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价格比以前又要优惠得多，所以现在购买真的非常划算！
导购：您有这种想法是可以理解的，不过我可以负责任地告诉您，这些促销的衣服之前也都是正价商品，只是因为这个款式已经断码，所以才变成特价促销品，但质量是一模一样的，您完全可以放心地挑选。这一点请您放心。
导购：您这个问题问得非常好，我们以前也有许多老顾客有这种顾虑。不过这一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是促销的衣服，其实都是同一品牌，质量也完全是一样的。比如我们给您提供的这一款，质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些衣服真的是非常划算。您完全可以放心地选购！
没有不能引导的顾客，只有不会引导顾客的导购人员。
销售情景5 我回家跟老公商量一下，考虑好以后再说吧
错误应对
1.这款真的很适合您，还商量什么呢？
2.真的很适合，您就不用再考虑了。
3.（无言以对，开始收服装）……
4.那好吧，欢迎你们商量好了再来。
问题诊断
“这款真的很适合您，还商量什么呢”，这句话给人的感觉太强势，容易招致顾客的心理排斥，毕竟顾客花许多钱买衣服，与家里人商量也是很正常的。“真的很适合，您就不用再考虑了”，这句话牵强附会，空洞的表白没有说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做出任何努力去改变顾客的主意。“那好吧，欢迎你们商量好了再来”也属于没做任何努力，并且还有给顾客下逐客令的感觉。因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。
导购策略
顾客说“考虑考虑”、“与老公（老婆）再商量商量”、“比较比较”等，是我们在店铺销售过程中经常遇到的问题。顾客这么说有可能是为自己找一个拒绝的借口，但也可能是顾客一种真实的心理状态。所以作为导购首先要了解顾客这种说法到底属于哪种类型，也就是说一定要知道其真正的原因。可是有许多导购一遇到顾客提出类似的问题，要么就是不着边际地重复介绍，要么就是机械地强调优点，要么就是无言以对，显得非常被动和消极。其实这个问题的处理可以从以下三个方面着手：
第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议（无论是借口还是真实的拒绝），采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，因而就可以轻易地逃脱，从而降低销售成功的概率。大量的服饰门店销售案例告诉我们：适当给顾客施加压力，可以使导购变被动为主动，从而找到顾客离开的真正原因，有利于促进成交并提升销售业绩。但导购一定要把握好压力点，压力不可以太大也不可以太小，因为太大会让顾客讨厌你，太小则没有任何作用。
第二，处理顾客异议，推荐立即购买。找到顾客的所有异议后，就应该立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发其购买欲望与热情，而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，应该抓住机会进行销售。具体方法是：
给压力：比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等，给对方营造一种紧迫感。
给诱 惑：告诉顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物，导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚，可以增加销售的成功率。
第三，增加顾客回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较一下或与家人商量一下，这种心情导购应该给予理解。此时不可以再强行推荐，否则会让顾客感觉不舒服，但是我们一定要增加顾客回来的概率。有研究表明，顾客一旦回头，其购买的概率为70%。那么如何增加回头率呢？导购可以从两个方面着手：
给面子：如果不给顾客面子，即使顾客喜欢也不会再回头，因为回头就意味着顾客的软弱和没有面子。
给印象：顾客离开后还会逛很多其他店，看许多款衣服，可能会受到许多诱 惑，导致最后对我们这款衣服没有任何印象，这非常不利于顾客回头，所以在顾客离开前可再次强调衣服的卖点，一定要给顾客留下深刻而美好的印象。
语言模板
导购：小姐，其实我可以感觉得出来您挺喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材与气质。可您说想与老公商量、并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是……（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在作出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并分别加以处理）
小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚了？（只要顾客表示明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）……那好，您看您是准备打包还是穿着回去？（如果顾客仍然表示要与老公商量等则导入下步）
小姐，如果您实在要回去与老公商量一下，我也完全可以理解。不过我想提示您的是，这件衣服非常吻合您的身材与气质，您看它的款式……它的色彩……还有面料……并且这款衣服只有这最后一件了，如果不穿在您身上真是很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要与这件衣服失之交臂，因为穿在您身上确实非常适合！
导购：是的，您有这种想法我可以理解。现在赚钱都不容易，买件衣服也不便宜，肯定要与老公商量一下，多做一些考虑，这样买了才不会后悔。这样好吗，您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……（延长留店时间、了解情况并建立信任）
顾客的回头购买率为70%，给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩 。
销售情景6 你们卖衣服时都说得很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢
错误应对
1.如果您这样说，我就没办法了。
2.算了吧，反正我说了您又不信。
3.……（沉默不语，继续做自己的事情）
问题诊断
“如果您这样说，我就没办法了”，这种语言表面上看好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很没面子，潜在的意思是你这个人真的不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了您又不信”的意思是，你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：导购自己觉得理亏，所以默认了他的说法。
导购策略
现在的市场欠缺足够的商业诚信，有些导购为了多卖衣服可以不择手段地将一些本不适合顾客的衣服推销给顾客，事后对顾客的投诉又采取置之不理的态度，导致许多顾客对导购的推荐产生不信任感。在这种状况下，导购首先要做的就是恢复顾客对我们的信任感，如果顾客没有信任感，导购说得再真诚都会被顾客怀疑。
就本案而言，导购首先应该认同顾客的感受，然后将心比心地对顾客讲最易让其接受的简单道理，并以事实说服顾客。
语言模板
导购：小姐，您说的这种情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方营业三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会以真正的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为……
导购：我能够理解您的这种想法，不过这一点请您放心。一是我们的“瓜”的确很甜，您试了就知道啦，这点我很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您肯定会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜”甜还不行，您自己也先尝一下，看看衣服穿上身的效果如何。来，小姐，这边请！（引导顾客去试穿）
当顾客对我们不信任时，我们首先要做的就是恢复顾客对我们的信任 。
销售情景7 营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失
错误应对
1.您等一会儿再过来好吗？
2.您等一下，我先忙完这儿的顾客。
3.…… （任凭顾客询问，无暇顾及）
问题诊断
“您等一会儿再过来好吗”和“您等一下，我先忙完这儿的顾客”之类的话，让顾客有被冷落、被忽视的感觉。任凭顾客询问，无暇顾及，甚至视而不见是非常不礼貌的，常常有很多顾客都是这样被气跑的，实在是非常可惜！
导购策略
有人气的店铺特别容易吸引顾客光临。但由于服饰店铺人流量的分布非常不均匀，有时候人气可能特别好，导致顾客无法得到周到全面的服务，并因此延长了顾客的等待时间，降低了顾客的满意度，有些急躁的顾客还可能一走了之。所以，如何在顾客较多的时候引导顾客选购商品并延长其停留时间就显得非常重要。其实，顾客此时对导购服务时间的适当延长都能理解，关键是我们不可以有刺激并伤害顾客的语言及行为。
语言模板
导购：（先期来店的顾客）真的不好意思，这段时间比较忙，招待不周啦。您先看看我们今年的这些新款吧，有喜欢的就叫我一声，好吗？（离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时立即过来）小姐，真不好意思，让您久等了，请问……
导购：（来店闲聊的老顾客）真是不好意思，今天店里的顾客比较多，没有时间好好招呼您，真是抱歉。您先在这里坐一会儿喝杯水吧，我忙完就马上过来，等会儿跟您好好聊，好吗？
导购：（来店闲聊的老顾客）哎呀，真不好意思，这个时间的顾客特别多，招待不周，真是抱歉。您是先坐会儿喝杯水呢，还是自己先看看我们的新款？
导购：那好吧，您先等我一下，我一会儿就过来，不好意思。
门店无大事，做的都是细节，门店无小事，细节做不好就是大事 。
销售情景8 当面拆的新包装，顾客试后，仍要再拿新的，可仅剩一件
错误应对
1.只剩这一件了，您不要我就没办法啦。
2.这款只有这一件，要不您看看其他款吧。
3.如果有新的，我一定给您，确实没有了。
4.这件就是新的，而且是刚当着您的面拆的。
问题诊断
“只剩这一件了，您不要我就没办法啦”，意思是说买不买随便你，导购开始泄气甩摊子，并且给顾客制造很大的心理压力。“这款只有这一件，要不您看看其他款吧”，则将顾客好不容易挑选到并喜欢的一件衣服轻易否决掉，又要重新开始推荐，很不划算。“这件就是新的，而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的，我一定给您，确实没有了”这两种解释本身没有问题，问题是这种解释没有说服力。
导购策略
即便是当着顾客的面拆开一件新衣服试穿，顾客试完后都会认为这件衣服不够“新”。其实每个买衣服的人都有这种想法，导购应该理解顾客这种心理，并且用真诚而略带惊讶的口吻与对方沟通，也可以将“最后一件”作为卖点给顾客适当地施加压力，以推动顾客立即购买！
语言模板
导购：是这样的，我们同款的衣服进得都不多，也正因为如此有很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服，所以您刚刚穿的这款确实只有这一件了。如果您晚来一步，可能连看都看不到这款衣服了，并且之前也的确没有人试穿过，是全新的，所以您完全可以放心地带回去。来，我给您包上吧。
导购：哎呀，真是抱歉，刚刚拆给您的这件不仅是全新的，而且刚好是最后一件，连试穿都没有人试穿过。您运气真好，如果晚来一步，即使您喜欢，我还真是没有办法帮您找另一件新的呢。
危机就是危险中的机会，拒绝就是“不要”，去掉“不”就是“要” 。
销售情景9 顾客很喜欢试穿的衣服，可被闲逛的顾客顺口否决了
错误应对
1.哪里不好看啦？
2.您不买东西就不要乱说！
3.您不要听他的，他乱说的。
4.拜托您不要这么说，好吗？
问题诊断
“哪里不好看啦”只会引起闲逛顾客进一步详细说出不好看的地方，属于一种消极的引导方式。“您不买东西就不要乱说”和“您不要听他的，他乱说的”可能导致闲逛顾客与导购发生争吵，影响导购的专业形象，并且顾客会认为衣服真的有问题，否则导购为什么如此生气呢，这将导致顾客的购买热情大大降低。“拜托您不要这么说，好吗”表示导购害怕闲逛顾客说出衣服存在的问题，给顾客的感觉就是那件衣服一定有问题。
导购策略
卖场是一个顾客高度流动的地方。顾客与顾客之间相互品评对方的衣着效果非常普遍，很多时候，闲逛顾客的一句话可能成为顾客购买的推动力，也可能成为顾客离开的导火索，遇到这种情况如何处理确实非常考验导购的智慧与应变能力。
就本案而言，导购应该做到以下三点：首先，镇定自若不失态，任何失态的语言与行为不仅影响自己在顾客心目中的形象，也会让顾客感觉衣服真的有问题；其次，真诚感谢闲逛顾客的意见，但应立即通过提问快速转移问题焦点；最后，重新调整主攻火力的重心，这个阶段关键是让顾客感觉到闲逛顾客的观点其实不重要，重要的是自己穿着很适合。
Alphabet爱法贝童装质量怎么样？
质量很好！
Alphabet（爱法贝）来自世界童装业先驱——Zannier集团，集团自1962年成立以来创建并拥有了近20个世界著名品牌， 成为法国最大的童装公司， 产品远销120个国家。
品牌定位： 品牌名称（中英文）：Alphabet 爱法贝品牌定位：一流的品味,可靠的品质,适中的价格 。生产范围：男女童装、童帽、童袜、书包、围巾、毛绒玩具、配饰品等产品风格： 时尚、优雅、精致品牌广告语：童年是一次旅行...目标顾客年龄：2-14岁的都市儿童 品牌成长： 爱法贝(Alphabet)来自法国最大的童装企业Zannier集团。爱法贝（Alphabet）作为世界知名童装品牌，带着法国的自然浪漫于2006年6月6日来到了中国。在中国，爱法贝扎根宁波，经历了四年的发展，以江浙沪为主导销售市场的营销战略已卓见成效，在上海、南京、苏州、无锡、扬州、徐州、杭州、宁波等城市的知名大型商场都已入驻，不仅树立了良好的品牌形象和品牌影响力，而且取得了良好的销售业绩，已经成为江浙沪地区相当知名的童装品牌。正稳步走向中国的更多区域。在北京、深圳、长沙、武汉、合肥、西安、沈阳、呼和浩特、乌鲁木齐、厦门等大中型城市都已可见爱法贝(Alphabet)的身影。短短几年，如此迅速而且良性的发展令童装业内很多知名人士为之赞叹。
衣物日常护理小常识
毛衣篇冬天来说利用率最高的毛衣，不小心护理的话可是很影响美观的。而且说起毛衣的护理，其中也是奥秘多多，一般人魔女可不说!首先第一个毛衣清洗问题，最好 用冷水洗!洗的时候应该是用 抓揉的方法，而羊绒的洗法也和普通的毛衣不一样，清洗的时候按照这五个字“温、拍、挤、吸、摊”，就OK了毛衣如果沾到油渍可以 用爽身粉洒在油渍处，在用手搓开，油渍就会被粉末吸掉!晒毛衣的时候也是一门学问，像平常一样用衣架挂着晒只怕会变形得亲妈都不认识。而有了这个方法，再也不心痛了有些毛衣就算用这种方法挂着估计也会变形，不过不用怕，万能魔女早已有应对之策，只要 用晒衣篮就妥了，买也很方便，某宝输入关键字“晒衣篮”就可以搜到了图片虽不洋气，但真的好用!还有最令人心痛的，毛衣穿久了会变得宽松肥大，很是拖沓。而魔女也有小妙招让它恢复原状。可以 用热水浸泡毛衣，水温最好在70~80℃之间，温度太高的话会缩水 太严重噢!那缩水怎么办?这时候先把毛衣 用30℃左右的水加入洗发露，用布包上后脱水。再把洗干净的毛衣折叠好后放入蒸锅里，蒸10-15分钟左右后停火，取出毛衣，趁还有温度 用力扯一扯毛衣，就能恢复原状了~一个几乎不能避免的问题，那就是起球。这时候 千万不要用手去撕扯，修剪器和去毛滚筒也少用，因为这样会伤害毛衣原本的纤维。所以魔女很推荐用这种专门去毛的梳子或者是 毛衣 石，去毛效果不错，不会伤害毛衣又hin方便~也是某宝搜关键词就好了穿白色毛衣穿久了都会觉得不如以前亮了有没有，这时候只需要把清洗后的毛衣 放入冰箱冷冻一小时，取出再晾干，就能和新的一样blingbling了。有些会掉毛的毛衣也可以用这种方法~贵的毛衣要特别注重保养，洗的时候放在温水中 加适量干洗剂和家用氨水，漂洗时在 加几滴醋，可以恢复毛织物原有的光泽及柔软度平时存放的时候记住 不要挂，要整齐叠好，最好的话 可以和T恤一起放，比较不会产生静电皮衣篇魔女冬季最爱的是兼具帅气与性感的皮衣，可以分分钟凹造型，又有绝佳的防风属性，叫人怎么能不爱?很多宝宝可能都不怎么需要清洗皮衣，觉得随便擦擦就够了。但毕竟都是真金白银买回来的，想要让它陪伴你久一点，还是要用心呵护~平常要注意尽量别沾到油污和酸碱性的物质如果 只是有灰尘，用酒精和水混合擦拭 就行。不小心碰到了污渍，可以直接用专业的皮革清洗剂对污渍处进行清理，但是护理剂一定要用好的!如果遇水或淋雨，要马上擦干。每两年左右用皮衣保养油可以做一些上光保养。皮衣和白银一样，最好经常穿戴，常穿常新晾晒也是需要注意的，皮革类的都 不要放在太阳底下暴晒，而是应该挂通风处晾干，这样才不会伤害皮革如果皮衣日常穿到褶皱，可以送到干洗店护理。也可以用非蒸汽熨斗，熨烫时要低温，一定不要直接熨烫，最好用包装用纸、油纸或棉质布料作烫垫如果有撕裂或者破损了，可以在裂痕处 涂一点鸡蛋清，可以起到粘合的作用~要把皮衣收起来的时候最好先进行去污处理，晾晒一下，再在皮面上 涂一层牛奶或者甘油固色。记住不要把皮衣放在不透气的包里或塑料袋里，要 收在凉爽干燥处~最好是悬挂存放，避免折叠，可以罩上一层布或一件单衣。再用小袋子装樟脑丸扔进衣柜，隔年穿的时候就不会有异味了羽绒篇羽绒服作为怕冷星人的命根子，不仅御寒保暖一级棒，穿好了时尚度也是很可以的但羽绒服清洗起来可真是麻烦事一堆...洗的不好保暖性就可能下降，又可能会不平整。所以魔女是建议 能不洗最好就不洗(像魔女一般都只会买深色的，耐脏哈哈~)如果一直不洗的话，怕是会有味道吧~So，就算有种种问题也还是得硬着头皮洗。那怎么清洗?记住 一定要手洗!一直以来大家都觉得羽绒服要送去干洗，但其实并不是的!干洗用的 药水会影响羽绒服的保暖性，也会使布料老化首先，先把羽绒服 放入冷水中浸泡20分钟，让它内外充分湿润，再另一容器放30℃左右的 温水加入中性洗涤剂，将羽绒服放进去浸泡15分钟，然后要用 软毛刷轻轻刷洗，不要用手搓!为什么要用中性洗涤剂呢?因为羽绒服内的 禽类羽绒为蛋白质纤维，若是用具有较强的碱性的肥皂或普通洗衣粉，会使羽绒服发硬和老化，缩短羽绒服的使用寿命如果一定要用洗衣粉清洗羽绒服，通常两脸盆水放入4-5汤匙洗衣粉，或者 在温水中加入两小勺食醋 来中和碱性洗衣粉。浓度过高，残留在羽绒中的洗衣粉会影响羽绒的蓬松度羽绒服洗好后，不能拧干、甩干，否则会使填充物薄厚不均，不好看也不保暖。正确做法应将水分挤出，再平铺或挂起晾干，也要 注意不能曝晒。晾干后，用衣架轻轻拍打，可以使羽绒服恢复蓬松柔软大衣篇冬天我们最常穿的外套应该就是大衣了，不过大衣也是分种类的，平常穿的一般都是毛呢大衣清洗时将大衣平铺在桌上，准备一条 较厚的毛巾。毛巾放在清水中浸透拧到半干，放在大衣上。用手或细棍进行弹性拍打，使大衣内的 污渍被吸到毛巾上拍打十几下揭开毛巾就会发现有很多脏东西，真是不敢相信它居然这么脏...接着清洗毛巾再反复几次就OK了这是大衣内部的清洁方式，而对于大衣上一些肉眼就能看得见的污渍就要对症下药了。如果男性盆友不小心蹭到女生的口红印，一杯苏打水就能解决 你的烦恼有没有和魔女一样帕金森晚期的患者，吃饭的时候经常会把油渍弄到大衣上。原来只需要 用牙刷沾着盐水刷污渍 就可以清除!而如果是酱油这类的污渍，先把污渍打湿，倒一些白糖在上面，再用手搓洗就OK啦~而对于大衣见怪不怪的起球，也有小tips~这时候你需要 一双橡胶手套，而且是 带纹路 的那种利用手套的纹路摩擦大衣起球处，就能看到小球球都被搓在了一起，最后把毛球拔掉就大功告成!除了平常我们穿的毛呢大衣，更高级一点就是羊绒大衣了。羊 绒衣必须干洗或低温手洗，干洗能很好的恢复羊绒的色泽和丰盈度，而手洗时 水温最好要在30度左右，而且要用专门的羊绒清洗液轻柔洗涤如果大衣换季不穿了，把灰尘清理干净熨烫整齐以后，先在通风好的地方阴干，再在柜子里放入一些干燥剂保持干爽，用防尘罩罩住收好魔女重点说一下白色的衣服魔女之前就说过，冬天穿白色的可都是真女神!不管是白毛衣、白色羽绒，还是白色长大衣，每一个穿上身都能自带反光板，让你看起来显白又突出，在寒冷沉闷的冬天很容易脱颖而出。可是白色那么美，很大的一个缺点就是不耐脏，每次穿白色衣服，冬天吃个东西，特别是火锅这种汤汤水水口味重的，很容易沾上污渍。而且白色的衣服放在那也很爱泛黄so，和魔女有一样苦恼的小仙女请举爪子!贴心魔女搜罗了一堆白衣服泛黄、清洗污渍的方法赶紧过来瞧瞧~[小苏打]方法一:材料:4L温水+250ml小苏打用法:将小苏打泡在温水里，直至溶解，然后把衣服泡在水里8小时，再用清水洗净，衣服就柔软白净。方法二:材料:水+小苏打用法:小苏打倒在碗里，加适量水捣成糊状，涂在发黄处，风干后轻轻刷下黄迹就没了。方法三:材料:1/4杯盐+1/2杯小苏打用法:锅内加水，倒入小苏打和盐水烧开，水稍凉将白色衣服浸入锅内，第二天清水洗净，白的和新的一样~[阿司匹林]方法一:材料:1片阿司匹林+8升水用法:阿司匹林溶在水里，把衣服完全浸入水中，泡8小时后捞出来，晾干后更干净。方法二:用法:把阿司匹林捣碎成粉，直接丢在洗衣机里，清洗衣服就不会发黄。[柠檬]方法一:材料:2柠檬+1锅水用法:把2个柠檬切片丢水里，水烧开关火，将衣服浸入水中1个小时，晾干后衣服超白。方法二:用法:柠檬榨汁，涂在变色发黄的地方用牙刷刷几分钟，10分钟后，漂洗晾干就可以。[盐]材料:盐少许用法:把盐洒在染上污渍的地方，轻轻摩擦，待干后清洗衣服。(不适合已干燥的污渍)[醋]方法一:材料:白醋250ml用法:在衣服开始漂洗前加入白醋，洗出来的白衣服都不发黄。方法二:用法:把水烧开，加入白醋，把衣服完全浸入水里浸泡，一夜后正常洗涤，污渍都没了。方法三:用法:把白醋喷在污渍处，完全打湿10分钟后，用软毛刷轻轻刷除污渍，白衣如新。[硼砂]材料:硼砂125ml用法:把白衣服放入洗衣机里，加入硼砂按照正常程序洗涤，可以对衣服美白、去味。[过氧化氢]方法一:材料:过氧化氢125ml用法:把过氧化氢倒入洗衣机，加入洗衣粉，按照正常程序洗涤，就能美白衣服。方法二:材料:1/2过氧化氢+1/2小苏打+1杯水用法:将过氧化氢、小苏打和水混合在碗里，涂在白衣服沾染污渍的地方，5-7分钟后刷去。用冷水冲洗，衣服依然白白的~[美白牙膏]材料:125ml牙膏+180ml小苏打+60ml盐+500ml白醋用法:所有材料混合均匀，把衣服浸泡在液体中，4小时后捞出来，清水洗净，衣服变得你想象不到的白。以上方法对于处理白衣发黄很有效哦但是染上了污渍又该怎样处理呢?[84消毒液]84消毒液 具有脱色性，可以用来处理染色的衣物。不过也正是因为有这个特性，该方法 只适合于染色的白色衣物，或颜色非常浅的彩色衣物。用法:将染色的衣物放进盆里，倒上一些刚烧开的水和一些84消毒液(消毒液的多少应根据衣物染色的面积以及深度决定)，浸泡15分钟后，用手轻搓衣物的染色处，最后用清水洗净即可。不过具体污渍还需要具体对待笔印水性笔☆先用浓度不小于75%的医用酒精涂抹笔印处;☆接着将两瓶盖漂白水倒入半盆水中，再加入少许洗衣粉搅拌溶于水;☆最后将衣服浸泡二十分钟，清洗完后笔印消失了。圆珠笔☆用上述办法如果没有清洗干净，再用牙膏+肥皂轻轻揉搓，最后用清水洗净。(严禁用开水泡哦~)☆不把衣服下水，先用汽油洗一洗笔印的地方再清洗。酱油渍☆把污渍的地方浸湿，然后撒上白糖用手揉搓，最后用清水洗涤。☆将污渍的地方浸湿涂上苏打粉，10分钟后用清水清洗。☆把莲藕切开，用新鲜的莲藕汁涂在污渍处，10分钟后用清水洗掉。草渍☆准备100g食盐和1kg清水，将有污渍的衣服浸泡入水中10分钟☆再放入清水中洗涤就可以把顽固的草渍洗掉啦~血渍☆刚沾上时，立即用冷水或者淡盐水洗，再用肥皂或者10%的碘化钾清洗。(禁用热水，血含有蛋白质，遇热会凝固，不易溶化)☆用白萝卜汁或者捣碎的胡萝卜拌盐可以去除。☆用10%的酒石酸溶液来擦拭沾染处，再用冷水清洗。☆用加酶的洗衣粉效果很好。☆无论新迹还是旧迹，都可以用硫磺皂揉搓清洗。☆用擦手油涂抹在血渍上，停留15分钟左右，再用肥皂清洗即可。霉渍☆把新鲜绿豆芽放在霉点上使劲揉搓，最后用清水洗净。☆衣物上的霉点可以先放在日光下暴晒，然后用刷子清霉毛，最后用酒精洗除。☆丝绸衣物可以用柠檬酸洗涤，后用冷水洗漂。☆麻织物的霉渍，可以用氯化钙液进行清洗。☆毛织品可以用芥末溶液或硼砂溶液清洗(一桶水中加二勺芥末或硼砂)☆把有霉渍的衣服放在浓皂水中，浸泡后带着水取出，置于日光下晒一会，反复几次，等霉渍清除后再用清水漂净。红、紫药水渍☆红药水渍可以先用白醋洗，再用清水漂洗。☆紫药水渍，将少量保险粉用开水稀释后，用小毛刷沾溶液擦拭。膏药渍☆用酒精(或用高梁酒)，放在沾有膏药渍的地方搓揉，待膏药去净，用清水漂洗。☆用焙过的白矾末揉，再用水洗亦可。☆也可用食用碱面撒于污处，加些温水，揉搓几次，即可除去。若将碱面置铁勺内加热后撒至污处，再加温水揉洗，去污更快。果汁印新渍可用浓盐水揩拭污处，或立即把食盐撒在污处，用手轻搓，用水润湿后浸入洗涤剂溶液中洗净。茶渍、咖啡渍☆被茶、咖啡这些饮料污染的衣服，可立即用70度的热水洗涤，便可除去。☆旧茶迹可用浓食盐水浸洗，或用氨水与甘油混合液(1:10)揉洗。丝绸和毛织物禁用氨水，可用10%的甘油溶液揉搓，再用洗涤剂洗后用水冲净。锈渍☆可用2%的草酸溶液在50度左右的温水中洗涤去除。☆或用3-4粒维生素C药片碾成粉末状后，撒在浸湿的衣服污渍处。☆若是铁锈陈渍，可用10%草酸、柠檬酸加水混合液将沾锈处浸湿，然后浸于浓盐水中，1天后洗净即可。
国内童装品牌排行榜前50名
你好，我整理了根据市场口碑最新童装品牌排行榜前50名：（排名不分先后）小猪班纳、巴布豆、七彩芽、巴拉巴拉、Mini Peace 、安奈儿、ABC kids、铅笔俱乐部、Anta kids、阳光鼠、巴布豆、JOJO童装、Adidas kids、童泰、杰米熊、水孩儿、Dizai童装、婴姿坊、英式、jnby by JNBY、戴维贝拉、T100童装、拉比、丽婴房、猫人儿童、七波辉、芭乐兔等，希望能够帮助到你【摘要】
国内童装品牌排行榜前50名【提问】
你好，我整理了根据市场口碑最新童装品牌排行榜前50名：（排名不分先后）小猪班纳、巴布豆、七彩芽、巴拉巴拉、Mini Peace 、安奈儿、ABC kids、铅笔俱乐部、Anta kids、阳光鼠、巴布豆、JOJO童装、Adidas kids、童泰、杰米熊、水孩儿、Dizai童装、婴姿坊、英式、jnby by JNBY、戴维贝拉、T100童装、拉比、丽婴房、猫人儿童、七波辉、芭乐兔等，希望能够帮助到你【回答】
你好，还有下面这些品牌：PUMA kids、史努比童装、迪士尼、爱法贝、361童装、迪莎童话、笛莎、斯凯奇童装、棉果果、维尼兄弟、哈吉斯、精典泰迪、马克珍妮童装、多力、A21kids、euv、俏贝熊、真维斯童装、高梵童装、布莱纳、FILAkids、匡威童装、乔丹童装，希望可以帮助到你【回答】
儿童童装品牌排行榜前十名
童装十大品牌排行榜如下：排行1、迪士尼童装“迪士尼”童装品牌，主要为2—16岁的儿童提供时尚、新颖、健康的卡通形象衍生产品，包括中高档童装、鞋帽、书包、文化用品、各类玩具、生活用品等。排行2、爱朵儿爱朵儿品牌源于瑞典的“天使”品牌。“爱朵儿”的设计不仅突显了儿童天真活泼，好动的一面，也展现了新时代的孩子崇尚自然，追求自我的生活方式。排行3、妈咪之星妈咪之星来自美国，是欧美市场有十几年的知名度的著名童装品牌，每一款服饰都是极力诉求“时尚、环保、健康、快乐、童趣”的品牌文化。排行4、米菲猫“MIFEIMAO米菲猫”儿童服饰以市场需求为导向，坚持“休闲、时尚、运动、健康、环保”的都市化风格，真正突出儿童活泼、健康、积极向上的个性，深受广大消费者的喜爱和追随。排行5、小虎憨尼“做中国童装时尚先锋品牌”是小虎憨尼品牌的诉求和理想，公司组建了一支优秀的设计研发团队，融合国际时尚设计理念，为打造《小虎憨尼》童装品牌国际化、时尚化、个性化的整体风格奠定了坚实的基础。排行6、可可鸭可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-15岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。排行7、大眼蛙“MIKYO大眼蛙”儿童服饰产品品种丰富，在欧美已形成儿童卡通文化传播、卡通片、漫画书、服装、鞋帽、文具、玩具、儿童日用品等系列化的庞大产业链。排行8、丑丑婴幼十年的历史，奠定了丑丑超值的技术质量和独具亲情的风格特质，铸就了中国各地消费者认同的婴幼用品丑丑品牌。排行9、安奈儿ANNIL安奈儿——相互依偎的两只可爱兔子是安奈儿比较醒目的品牌标识，重视健康、环保、回归自然、百分之百纯棉布料，让孩子充分享受童年，做个快乐的小精灵。排行10、咔啦西西深圳市咔啦西西童装有限公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的综合性的服装公司，咔啦西西品牌定位阳光、时尚，致力于为儿童提供环保舒适又能引领潮流的服装精品。
宁波的服装品牌有哪些？
早在19世纪，宁波鄞州、奉化一带就拥有一批技艺高超的裁缝师傅，他们被誉为“红帮裁缝”。
他们制作了中国第一套（西装、中山装），开办了中国第一家西服店、第一所服装学校，出版了第一部服装理论著作，是中国近现代服装业的改革者和奠基者。
宁波拥有众多的服装品牌，如"杉杉"、"雅戈尔"、"罗蒙"等，奉化、鄞州区是著名的"奉帮"、"红帮"裁缝发源地，中国第一套西装就诞生在奉化市江口镇王溆浦村，目前全市已有服装生产企业上千家，生产总量约占全国的12%。
叫张嘉芮的男孩有多少
叫张嘉芮的男孩有341
嘉：嘉字的含义较多，主要有善、美、赞许、表扬、吉庆、幸福、欢乐等。由于嘉的含义都非常好的，因此多用在人名中
《说文解字》释云：美也。从壴加声。
芮：草初生的样子
《说文解字》释云：芮芮，艸生皃。从艸内声。读若汭。
嘉表示幸福、美好、吉祥；芮表示柔美、芮芮、芮温，意义优美。
意蕴该名字可以趣解为：“吉祥 ? 柔美”。
张芮嘉的介绍
张芮嘉，狮子座，AB型小女生，性格可爱活泼开朗，喜爱唱歌跳舞画画，零零后小歌手，小模特，小演员，参演很多平面及影视广告，多次参加各类大型演出和比赛．各类电视综艺栏目小嘉宾．2010年新丝路少儿模特大赛全国总决赛金奖，南方少儿台第九届漂亮宝贝大赛全国总决赛冠军，嘉佳卡通卫视”巴拉拉小魔仙魔法优等生”全国总决赛冠军，辽宁卫视”天才童声”，央视”非常小明星”，作品；原创单曲，2013贺岁单曲，2013贺岁专辑．
襄阳哪些商场可以用湖北消费券
亲早上好 很高兴为您解答
具体门店以APP内显示为准
襄阳商场可以用湖北消费券的具体门店以APP内显示为准，内容如下：
1、商场券：
仅限使用于百货商场、购物中心、服装鞋帽专卖店等线下实物零售门店；
2、超市券：
仅限使用于超市、便利店（不得用于机动车用燃料加注）、水果店、生鲜店、母婴店、鲜花店等线下实物零售门店； 3、3、餐饮券：
仅限使用于餐饮门店（含外卖）【摘要】
襄阳哪些商场可以用湖北消费券【提问】
亲您好，我是百度合作的言默社会民生金牌导师，累计服务时长超过530小时！请您耐心等待一下哦，需要五分钟哦，马上为您解答[心][鲜花][开心]【回答】
亲早上好 很高兴为您解答
具体门店以APP内显示为准
襄阳商场可以用湖北消费券的具体门店以APP内显示为准，内容如下：
1、商场券：
仅限使用于百货商场、购物中心、服装鞋帽专卖店等线下实物零售门店；
2、超市券：
仅限使用于超市、便利店（不得用于机动车用燃料加注）、水果店、生鲜店、母婴店、鲜花店等线下实物零售门店； 3、3、餐饮券：
仅限使用于餐饮门店（含外卖）【回答】
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