海尔的销售渠道
“海尔集团”组织结构概况关注“海尔”的人都知道，”为了应对网络经济和加入 WTO 带来的挑战，“海尔”从 1998 年就开始实施以市场链为纽带的业务流程再造。在第一个五年中，“海尔”主要实现了组织结构的再造:变传统企业金字塔式的直线职能结构，为扁平化、信息化和网络化的市场链流程;以定单信息流为中心，带动物流、资金流的运动，加快了用户零距离、产品零库存和营运零资本的“三零”目标的实现。【摘要】
海尔的销售渠道【提问】
海尔公司的结构【提问】
“海尔集团”组织结构概况关注“海尔”的人都知道，”为了应对网络经济和加入 WTO 带来的挑战，“海尔”从 1998 年就开始实施以市场链为纽带的业务流程再造。在第一个五年中，“海尔”主要实现了组织结构的再造:变传统企业金字塔式的直线职能结构，为扁平化、信息化和网络化的市场链流程;以定单信息流为中心，带动物流、资金流的运动，加快了用户零距离、产品零库存和营运零资本的“三零”目标的实现。【回答】
(一)海尔营销渠道的发展现状 海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔根据自身的产品类别多、年销售量人、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司;在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理;在二、四级市场按“一县一点"设专卖店。这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理。海尔集团通过自己的销售分公司--海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将很多零售商改造成了海尔专卖店。海尔也有一此批发商，但其分销网络的重点并不是批发商，而是更希望和零售商直接做生意，构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的营销渠道中，白货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。海尔的销售政策也倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，还保证零售商可以获得更高的毛利率。海尔的批发商不具有分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%-40%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔的产品销量人、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在海尔的渠道模式中，制造商承担了人部分工作，而零售商基本依从于制造商。【回答】
海尔的销售渠道
亲！您好，很高兴为您解答[开心]。亲，[嘿哈]海尔作为一家全球化的家电企业，其销售渠道非常广泛，包括以下几种：[男孩儿]1. 内部销售渠道：海尔拥有自己的专卖店、品牌店和O2O电商平台，通过这些内部销售渠道来进行销售。2. 合作伙伴销售渠道：海尔还与大型超市、服务网点、供应商、运营商、代理商等建立了合作伙伴关系，通过合作伙伴来销售产品。[黄牌]3. 国内外直营渠道：海尔拓展了海外销售渠道，拥有自己的海外直营店、品牌店和电商平台，通过直营渠道向海外市场销售。4. 互联网营销渠道：海尔在互联网上拥有广泛的产品展示和销售渠道，包括京东、天猫、淘宝等电商平台，以及官方网站和微信公众号等自营渠道。此外，海尔也积极参与线下展会、活动等推广贸易活动，通过宣传和展示来吸引消费者，提高品牌知名度和销售额。希望我的回答能帮助到您喔[开心]！【摘要】
海尔的销售渠道【提问】
它的渠道层级是怎么样的【提问】
亲！您好，很高兴为您解答[开心]。亲，[嘿哈]海尔作为一家全球化的家电企业，其销售渠道非常广泛，包括以下几种：[男孩儿]1. 内部销售渠道：海尔拥有自己的专卖店、品牌店和O2O电商平台，通过这些内部销售渠道来进行销售。2. 合作伙伴销售渠道：海尔还与大型超市、服务网点、供应商、运营商、代理商等建立了合作伙伴关系，通过合作伙伴来销售产品。[黄牌]3. 国内外直营渠道：海尔拓展了海外销售渠道，拥有自己的海外直营店、品牌店和电商平台，通过直营渠道向海外市场销售。4. 互联网营销渠道：海尔在互联网上拥有广泛的产品展示和销售渠道，包括京东、天猫、淘宝等电商平台，以及官方网站和微信公众号等自营渠道。此外，海尔也积极参与线下展会、活动等推广贸易活动，通过宣传和展示来吸引消费者，提高品牌知名度和销售额。希望我的回答能帮助到您喔[开心]！【回答】
这样的销售渠道，有没有什么不足之处【提问】
亲，有的哦[戳脸]【回答】
[?]海尔的销售渠道数量庞大，涵盖了各种形式，但仍然存在一些不足之处：[嘿哈]1. 经销商掌控度难以平衡：海尔的经销商较多，地区广泛，因此管理难度较大，经销商之间的均衡管理也颇具挑战。[?]2. 经销商管理难度较大：由于经销商参差不齐、规模较大，海尔需要花大量时间和精力去统一管理，确保经销商行为符合标准和海尔的要求。[戳脸]3. 消费者体验难以统一：由于海尔的销售渠道很多，各类销售渠道之间的销售策略和产品价格等标准都有所不同，消费者的体验和感受也因此存在差异。【回答】
能不能提供数据或者案例支撑这些不足？【提问】
亲，[戳脸]海尔公司的销售渠道比较广泛，但也存在一些不足之处。以下是目前存在的问题以及相关数据或案例支撑：[摸头]1. 渠道过于庞杂，与其他品牌厮杀。据2019年Q2海尔集团招股书数据显示，海尔集团旗下既有自己的专卖店、品牌店等直营渠道，也有全球156个国家的产品销售渠道以及与全球多家大型超市、电商平台、服务网点等合作的优势伙伴网络。这样的渠道建设成本较高，也增加了销售压力，需要与其他品牌竞争。[嘿哈]2. 经销商管理难度大，且分化严重。海尔的经销商规模较大，由于各个区域的市场环境和消费特征等因素不同，导致经销商之间差异较大，管理难度增大。例如，2018年海尔公司的货款追讨工作在一些北方大型经销商身上陷入了困境。[酸]【回答】
针对这样的问题，可以给出什么优化建议？【提问】
海尔在农村的布局是怎么样的？有什么不足？怎么改进？【提问】
[爱你]对于海尔公司的销售渠道存在的这些问题，下面是一些优化建议：[戳脸]1. 渠道整合：从渠道质量、服务水平等各个角度入手，采取专门的管理措施，提高渠道整合度，拓宽经销商和消费者之间的距离。例如，增强与供应商的合作，进一步优化合作伙伴网络，让经销商之间的合作关系更加密切。[嘿哈]2. 完善市场信息沟通机制：加强与经销商的沟通与联系。通过建立明确有效的信息沟通机制、经常召开、针对不同地区和市场特征制定细分目标，使经销商能够更准确的做出销售决策。【回答】
[戳脸]海尔的农村布局主要包括以下几个方面：[大红花]1. 农村专业服务：海尔专门成立了“海尔农村事业部”，主要面向农村市场，提供家电产品、物流配送、销售咨询等全方位的开市场支持服务。[嘿哈]2. 整合当地经销商资源：海尔通过整合当地经销商资源，促进了农村市场的发展。同时，为了更好地服务农村客户，海尔还开设了一批农村智慧店。[开心]3. 强化宣传和推广：海尔通过广告等多种手段在农村地区进行宣传推广，提高了品牌的知名度和美誉度，促进了农村市场的发展。【回答】
农村市场布局的不足和建议？【提问】
[戳脸]针对海尔在农村市场的布局，存在的不足主要包括：[炸鸡腿]1. 渠道建设不够完善：农村市场的渠道较为分散，建设难度较大。而海尔的渠道建设在很多地区尚未完善，影响了产品的推广和销售。[nonono]2. 品牌影响力不足：海尔在农村市场的品牌影响力相对较小，消费者对其产品的知晓度和信任度不够高，对其产品存在一定的疑虑。【回答】
[挤眼]对于这些不足，建议：[戳脸]1. 加强渠道建设：针对农村市场的渠道建设，海尔可以建立自己的销售网络，同时也可以扩大各类合作伙伴。通过网络营销和定向推广等方式，扩大销售持续性。[滑稽]2. 品牌推广提升：海尔可以通过品牌传播推广，增强产品在消费者心中的知名度和信誉度。同时，加强产品和服务质量控制，提高用户对品牌和产品的认知和信任度。【回答】
海尔的经营模式
海尔的经营模式为自主经营体。自主经营体”的经营机制具体为：1、自主经营体自负盈亏，拥有一定的配置资源的权利。自主经营体的团队长拥有用人权和分配权，其权利与义务对等，更能够调动团队长和成员的自主能动性，同时人单合一机制又能够保证每一份订单都有专人负责，以此促进团队的发展。2、在自主经营体内部实行公开、公平的竞争淘汰机制。所有团队长和成员的产生方式相同，都是通过竞赛产生。除此之外，只要有2/3的成员联合签名就可以罢免能力不足的团队长，以此保证了自主经营体内部的活力和创造力，从而实现自创新、自驱动、自运转。海尔的物流运作模式：1、海尔对整个集团物流业务进行了重新组合。海尔物理率先提出了三个JIT的管理，即JIT采购、JIT原材料配送、JIT成品分拨物理。首先，是采购JIT。2、在物流运作中海尔实施了供应链管理。现代物流区别与传统物流的两个最大特点：第一是信息化，第二是网络化。3、物流产业化。所谓物流产业化，是指要物流产业形成社会普遍承认的规模程度，通行法则和在全社会范围内达到通变，以彻头彻尾地从质的规定性上达到提倡的目标。海尔致力于建设衣食住行康养医教等物联网生态圈，为全球用户定制个性化的智慧生活。海尔始终以用户体验为中心，连续12年稳居欧睿国际世界家电第一品牌，是BrandZ全球百强品牌中第一个且唯一一个物联网生态品牌，子公司海尔智家位列《财富》世界500强。海尔是全球领先的美好生活解决方案服务商，由张瑞敏于1984年在山东省青岛市创立。
海尔的经营模式
海尔的经营模式为自主经营体。自主经营体”的经营机制具体为：1、自主经营体自负盈亏，拥有一定的配置资源的权利自主经营体的团队长拥有用人权和分配权，其权利与义务对等，更能够调动团队长和成员的自主能动性，同时人单合一机制又能够保证每一份订单都有专人负责，以此促进团队的发展。2、在自主经营体内部实行公开、公平的竞争淘汰机制所有团队长和成员的产生方式相同，都是通过竞赛产生。除此之外，只要有2/3的成员联合签名就可以罢免能力不足的团队长，以此保证了自主经营体内部的活力和创造力，从而实现自创新、自驱动、自运转。扩展资料:海尔的物流运作模式:1、海尔对整个集团物流业务进行了重新组合海尔物理率先提出了三个JIT的管理，即JIT采购、JIT原材料配送、JIT成品分拨物理。首先，是采购JIT。2、在物流运作中海尔实施了供应链管理现代物流区别与传统物流的两个最大特点：第一是信息化，第二是网络化。3、物流产业化所谓物流产业化，是指要物流产业形成社会普遍承认的规模程度，通行法则和在全社会范围内达到通变，以彻头彻尾地从质的规定性上达到提倡的目标。参考资料来源:百度百科-海尔参考资料来源:中国新闻网-海尔从输出产品变为输出模式：颠覆传统管理架构
海尔官网旗舰店和海尔集团企业店的区别
亲您好，区别一、属性不同。 旗舰店必须是要求自己的品牌,一般都是厂家自己在卖;而专卖店就是只能卖一家的产品,这家店只能卖同一个品牌;【摘要】海尔官网旗舰店和海尔集团企业店的区别【提问】亲您好，区别一、属性不同。 旗舰店必须是要求自己的品牌,一般都是厂家自己在卖;而专卖店就是只能卖一家的产品,这家店只能卖同一个品牌;【回答】【回答】
海尔淘宝旗舰店是海尔官方的吗？
海尔淘宝旗舰店是海尔官方的。旗舰店一般有两种情况，品牌自己直接运营，或者请第三方运营团队运营，这种属于代运营，不过也是得到官方授权的，所以旗舰店的商品相对其他店铺质量和服务有保证，可以放心购买。不过海尔有正规的网上商城，在官方认证的海尔产品购物平台，可以随时下单，享受方便快捷的购物服务。海尔顺逛商城，提供家用电器、家居家装、母婴玩具、百货超市、生活服务、金融理财、数码3C等七大品类的差异化产品和服务。扩展资料：随着网络购物的发展，以及国家的引导，传统企业旗舰店和名优特产品为了拓展发展空间以及响应国家号召“促流通，拉内需”战略，纷纷进军网上购物市场，对净化和规范网上购物市场及活跃市场起到了十分重要的作用。在官方网店大全里可以看出，网上已经涌现很多以企业身份为注册人的网店，为消费者在网上提供商品及服务。这些官方网店为了区别于其他店铺以及所特有的权威性分别以品牌名称命名，如联想旗舰店、李宁旗舰店等。
海尔直营店和专卖店的区别
其实都是差不多的，都是卖海尔产品的。
海尔专营店是指专门经营海尔的产品，只能是卖海尔的产品，不能够卖其他品牌的产品。而海尔专卖店是厂家授权它能够经营海尔的产品，但它能够卖其他品牌的产品，能够在街上看到，虽然外面的广告牌是写着某某品牌的专卖店，但进去会发现还有其他品牌的产品。【摘要】
海尔直营店和专卖店的区别【提问】
其实都是差不多的，都是卖海尔产品的。
海尔专营店是指专门经营海尔的产品，只能是卖海尔的产品，不能够卖其他品牌的产品。而海尔专卖店是厂家授权它能够经营海尔的产品，但它能够卖其他品牌的产品，能够在街上看到，虽然外面的广告牌是写着某某品牌的专卖店，但进去会发现还有其他品牌的产品。【回答】
联想,中兴,华为这三个牌子的智慧机哪个好些?
联想,中兴,华为这三个牌子的智慧机哪个好些? 您好，建议您关注联想，联想乐Phone 智慧手机随着近几年的高速发展，联想已经成为国内第二大手机制造商。乐Phone 产品线分为K系列、S系列、P系列、A系列四大系列。 K系列主要以精致的设计，高阶的配置，让消费者享受最新技术带来的极致体验。代表机型联想K860i，全球首款五寸四核智慧手机以及K900； S系列则凭借著轻薄的机身，时尚的外观，绚丽的萤幕，给消费者带来耳目一新的感觉，代表机型联想S920.S820； P系列商务全能手机，支援双卡双待，同时兼顾超长待机。为商务人士的工作、生活分身有所，免去充电烦恼。代表机型 P700，P770，P780； A系列惠宜甄选智慧手机，采用目前市面上的主流配置，同时让消费者以最低的价格买到，最具价效比的手机。 无论哪个系列，联想移动都秉著质量至上的理念，去设计、生产，让消费费得到最大的实惠。同时遍布全国的联想手机客户服务中心，为消费者在使用的过程中，保驾护航，免去后顾之忧。 1000-1500价位的，华为 联想 中兴哪个牌子的智慧机好些 您好，建议您关注联想品牌。联想乐Phone 智慧手机随着近几年的高速发展，联想已经成为国内第二大手机制造商。针对您的问题为您推荐以下机型供您参考： 联想A850 采用IPS材质，5.5英寸萤幕，960*540解析度，1331MHz 四核处理器，1G RAM,支援WCDMA+GSM网路，支援双卡双模，2250mAh 可拆卸式电池，500w画素摄像头，支援多点触控。 联想S750，其采用4.5英寸萤幕，960X540解析度，四核1.2G处理器，安卓4.2系统，1G RAM+4G ROM,前30w，后800w双摄像头，康宁大猩猩2代玻璃，·9.9mm时尚IP67三防机身； 联想和中兴，哪个牌子的智慧机好？ 联想的电脑还可以 但是是手机价效比没有中兴哈 推荐中兴的智慧机 我想买800到999之间的智慧机,华为,联想,中兴这三个牌子的,求指导,谢谢了 您好！ 为了简便快捷的解决您的疑惑，问题需要专业的工程师后台查询有关内部资料才，然后通过机器信心解决问题，建议您联络联想售后，售后电话咨询： :lenovo../Public/public_bottom/contact.s 其他问题也可以在这两个论坛比较全， Idea论坛：:lenovobbs.lenovo../forum.php?intcmp=FM_LBBS_baidureply Think论坛：:thinkbbs.lenovo../forum.php?intcmp=FM_LBBS_baidureply 希望能帮助到您，谢谢呢。 联想，华为，步步高，酷派，中兴，哪个牌子的智慧机比较好 中兴，华为都可以的，其他三家就不用考虑的，不专业！ vivo，华为这三个牌子的手机哪个好用些, 智慧手机：中兴，华为，联想这三家哪个好 由于品牌、机型不同，产品的设计理念、适用人群等也是不一样的，各有优势，建议您根据需求及喜好选择合适的机型，同时也可以登入华为商城来参考选购自己喜爱的机型。 金立、联想、华为、中兴的智慧机怎么样，哪个牌子好点 都属于二线手机厂商的，中兴、华为是我国少数几个具有晶片制造能力的It厂商，虽然他们的知名度不高，但是造的东西还是比较好的，联想的电脑做的太成功了，相信手机，也会有特点的，金立，似乎在智慧手机领域听的少了。所以个人推荐考虑联想、中兴、华为的机子，你就看哪款好看就买那个了，前提价格相差不大 中兴,天语,华为哪个牌子的智慧机质量最好! 由于机型不同，产品的设计理念、价格、适用人群等也是不一样的，各有优势，建议您根据需求及喜好选择合适的机型，同时也可以登入华为商城来参考选购自己喜爱的机型。
中兴和华为手机哪个好
首先，华为的手机早年是不如中兴的，不论出货量还是热卖的型号。11年中兴手机出货量是华为的两倍多，智能手机出货量是华为的一倍半。中兴的Blade U880在10年到11年卖的非常之好，刚出来的时候Blade是安卓机中的性价比之王。转折点在12年到13年这个时间段。外部环境，以前中华酷联大客户合约机占了相当大的份额，营销上做的比较弱。13年移动决定减少4G合约机的数量和补贴，当时第一个悲剧的酷派。华为终端之前的出货和利润来源，重点也是放在海外。但当时的华为对终端开拓国内市场支持力度特别大，在市场营销不佳、坚持使用自家不靠谱的CPU、13年开始广铺实体店面耗资不小、分离出互联网品牌荣耀占用大量资本，等等等等……撑到以Mate、P6出来以后局面一下子豁然开朗了。中兴对此反应是加大拓展海外的力度，尤其是北美，对国内市场重视不够；以机海战术狂出低端智能机。13年一年智能机出货量就4000w，但是利润率特低。呆滞物料、UI优化不够、品管失控，都是这一时期冒出来的。内部环境，前面有人说余承东怎么样怎么样的，你们谁还记得何士友？何士友打下今天中兴手机的基础，定制机模式是他开发出来的，今天中兴手机最大利润来源的北美市场，也是他当时开拓出来的。但在中兴内部斗争中，何是失败者。11年三季度到12年初中兴组织架构调整，手机体系原是自收自支半独立核算、自己掌控营销系统，高层防手机体系如防贼，百般忌惮之下被史总收了手机体系的钱和权，排挤了何。这个举措立即引起了手机体系内巨大的混乱，直到曾学忠上台后重新划分出终端事业部，才算告一段落。此外，中兴的高层们还使出了釜底抽薪之计。为摆脱低端机的形象，搞出了子品牌Nubia，还定位成中高端。都知道nubia是中兴子品牌，谁又知道这个子品牌的运营不属于中兴通讯股份有限公司，而是属于中兴移动。中兴移动的股权结构又非常复杂，控股的是中兴通讯，大股东还有中兴发展和聚贤投资，后两家是什么情况中兴老员工都清楚。侯为贵的儿子又长期在中兴移动干一把手。这个就是中兴特色，牵涉到利用子公司，进行利益输送的问题……因此，12~13年间中兴通讯股份有限公司对手机体系的支持是非常不够的。线上市场被努比亚人为瓜分；线下拓展，开实体店没钱，宣传广告也没钱，投资一个亿做营销居然能被公司作为大新闻；合约机前景又不佳。产品失去先机，且定位不明，典型就是星星1号和星星2号，对应本是华为P6/P7，然而……主打轻薄和高颜值的星星1号上市晚了，宣传不够，同等配置价格只要P6的六折依然卖的不好。到了星星2号，在双面玻璃、外观风格一致的情况下，非常莫名其妙的改为主打“语音手机”；屋漏偏逢连夜雨，制造质量又有问题，上市之初客退率奇高。这个型号总产量刚刚超过80k，真正卖出去的估计就呵呵呵了……总之，内外因作用导致中兴手机错过了12~14年这一段，以后想在国内市场翻身，很难……就现在的产品来说，华为是第一梯队，中兴是other
