服饰礼仪和生活服饰的案例（急）
1、国内一家效益很好的大型企业的总经理叶明，经过多方努力和上级有关部门的牵线搭桥终于使德国一家著名的家电企业董事长同意与自己的企业合作。谈判时为了给对方留下精明强干，时尚新潮的好印象，叶明上身穿了一件T恤衫，下穿一条牛仔裤，脚穿一双旅游鞋。当他精神抖擞、兴高采烈地带着秘书出现在对方面前时，对方瞪着不解的眼睛看着他上下打量了半天，非常不满意。这次合作没能成功。
2、小刘和几个外国朋友相约周末一起聚会娱乐，为了表示对朋友的尊重，星期天一大早，小刘就西服革履地打扮好，对照镜子摆正漂亮的领结前去赴约。北京的八月天气酷热，他们来到一家酒店就餐，边吃边聊，大家好不开心快乐！可是不一会儿，小刘已是汗流浃背，不住地用手帕檫汗。饭后，大家到娱乐厅打保龄球，在球场上，小刘不断为朋友鼓掌叫好，在朋友的强烈要求下，小刘勉强站起来整理好服装服装，拿起球做好投球准备，当他摆好姿势用力把球投出去时，只听到“嚓”的一声，上衣的袖子扯开了一个大口子，弄得小刘十分的尴尬。
3、李丽中专毕业被分配到某公司做文秘工作不久，一次在接待客户时，领导让她照顾一位华侨女士。临分别时，华侨对小李的热情和周到的服务非常满意，留下名片，并认真地说：“谢谢！欢迎你到我公司来作客，请代我向你的先生问好。”小李愣住了，因为她根本没有男朋友。可是，那位华侨也没有错，她之所以这么说，是因为看见小李的左手无名指上戴有一枚戒指。
4、一次，有位老师带着三个毕业生同时应聘一家公司做业务员，面试前老师怕学生面试时紧张，同人事部主任商量让三个同学一起面试。三位同学进入人事部主任办公室时，主任上前请三位同学入座。当主任回到办公桌前，抬头一看，欲言又止，只见两位同学坐在沙发上，一个架起二郎腿，而且两腿不停的颤抖，另一个身子松懈的斜靠在沙发一角，两手攥握手指咯咯作响，只有一个同学端坐在椅子上等候面试，人事部主任起身非常客气地对两位坐在沙发上的同学说：“对不起，你们二位的面试已经结束了，请推出”，两位同学四目相对，不知何故，面试怎么什么都没问，就结束了。
你知道其中的缘故吗？
5、谢小姐大学毕业后不久在某公司就职，她性格开朗、活泼，朋友非常多。朋友多，电话自然也很多。谢小姐上班时总要接一些私人电话。接到朋友的电话，谢小姐总是很高兴，她常常旁若无人地与朋友谈笑风生，似乎总有说不完的话。可是，她没有觉察到周围同事们那带有责备的目光。
6、一位年轻人去风景区旅游。那天天气炎热，他口干舌燥，筋疲力尽，不知距目的地还有多远，举目四望，不见一人。正失望时，远处走来一位老者，年轻人大喜，张口就问，“喂，离青海湖还有多远呀？”老者目不斜视的回了两个字：“五里。”年轻人精神倍增，快速向前走去。他走呀走，走了好几个五里，青海湖也不见踪迹，他恼怒地骂起了老者。
7、一天，参加工作不久的杨安琪小姐被派到外的出差。在卧铺车厢里，碰到一位来华旅游的美国姑娘。美国姑娘热情地向杨安琪打招呼，使杨小姐觉得不与人家寒暄几句实在显得不够友善，便操着意口流利的英语，大大方方地与对方聊了起来。
交谈中，杨小姐有点没话找话地询问对方：“你今年多大岁数呢？”美国姑娘所答非所问的说：“你猜猜看。”杨小姐自觉没趣，又问道：“你这个岁数，一定结婚了吧？”更令杨小姐吃惊的是，对方居然转过头去，再也不理她了。一直到分手，两个人再也没说一句话。
请问，这位美国姑娘是不是没礼貌呀？
100绵羊毛属于什么面料？
100绵羊毛就是属于百分之百的羊毛制品，这种面料是使用绵羊的毛纤维制作出来的。主要的特色之处就是光泽度不错，坚韧还很有弹性。根据国家纺织行业的规定，凡毛纤维含量为100%的羊毛衫，无论精纺或粗纺，都称为“纯羊毛衫”。但实际上为了改善纺纱性能，提高耐用程度，精纺成品允许含有不超过5%的非毛纤维（如锦纶、涤纶等）。粗纺成品允许含有不超过7%的非毛纤维。若用于装饰，而且装饰纤维必须是可见的，则精纺成品非毛纤维含量可放宽至7%。粗纺成品允许含有不超过7%的非毛纤维，但两者（指为了装饰和改善纺纱性能）总量不得超过7%。纯羊毛衫若加入了标准中允许加入的非毛纤维，则不论精纺或粗纺产品，都只能标以“纯羊毛”，而不能标以“100%羊毛”，只有含毛量确为100%的成品，才能在缝入商标或吊牌上标以“100%羊毛”。扩展资料：100%绵羊毛的毛衣可以水洗的。但是清洗纯羊毛的毛衣有很多需要注意的问题，洗涤的时候要选用专用的羊毛清洗液，如果没有就要选择比较温和的洗衣液。将羊毛衫从内向外翻转后清洗。清洗纯羊毛的毛衣之前，先浸泡一会儿，然后轻柔搓洗。然后清水洗净，轻轻捏干，稍微捏干，也不能用力，否则造成变形。平铺阴干即可，注意不能暴晒，也不要悬挂，否则会使羊绒衫变形掉色。纯羊毛的毛衣可水洗，也能干洗，不过一般还是干洗比较好。毛衣不耐碱，如果水洗宜用中性不含酶洗涤剂，最好采用毛料专用洗涤剂。如果使用洗衣机来洗，宜使用滚筒洗衣机，选择柔和程序。如手洗最好轻轻揉洗，不可使用搓衣板搓洗。毛衣不可使用含氯漂渍液，可用含氧彩漂;采用挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干或折半悬挂阴干;湿态整形或半干时整形，能除皱纹，勿阳光下暴晒;要使用柔顺剂维护柔软手感和抗静电。深颜色一般易褪色，应单独洗涤。参考资料来源：百度百科-纯羊毛
汉族服饰和生活习惯
汉族的服饰：是汉服，全称是“汉民族传统服饰”。汉服自“黄帝垂衣裳而天下治”而始，止于清代“剃发易服”。并非人们误以为的“汉朝的衣服”。几千年来，汉服虽历经多个朝代的润色，但最初的“深衣”仍是汉服的不二代表。汉服最美丽的归宿，莫过于是在每逢中国的传统节日时。我们都可以郑重其事地换上自己民族的传统汉服，做一些充满仪式感的传统习俗。比起那些时髦的新衣服，想来只有延续华夏千年的汉服足以撑起这个角色。我们相信，总有一天，身穿汉服的中国人可以惊艳全世界。汉族的生活习惯：1、婚姻：汉族的传统婚礼是华夏文化的重要部份。古人认为黄昏是吉时，所以会在黄昏行娶妻之礼；基于此原因，夫妻结合的礼仪又可称为“昏礼”。2、礼仪：汉族的社会关系是一种典型的互惠型社会关系。通常社会关系的不同是通过类似家庭称呼来表达的。个人与社会的联系被称作“关系”，用于联系感情。3、饮食：汉族主食以小麦、玉米、稻米等为主，辅以蔬菜、豆制品和鸡、鱼、猪、牛、羊肉等副食，茶和酒是传统饮料。汉族饮食多样化，且比起其他少数民族并没有什么特别的禁忌。4、丧葬：汉族丧葬旧的传统是讲究重殓厚葬，并且夹杂着许多迷信的习俗。汉族自古盛行棺木土葬，葬礼隆重，分殓、殡、葬三个阶段进行。5、节日：汉族传统节日，主要有春节、元宵节、社日、清明节、端午节、七夕节、中元节、中秋节、重阳节等。在诸节日中，以春节最为隆重，代表着旧的一年过去，新的一年开始。参考资料来源：百度百科-汉族参考资料来源：百度百科-汉服
哪个牌子的羊毛衫好 ？
羊绒衫品牌比较好的有：鄂尔多斯、恒源祥、鹿王、Cashmere in Love、Brunello Cucinelli。1、Brunello CucinelliBrunello Cucinelli就是高级的代名词！它被誉为世界顶级奢侈品牌，更是传说中的山羊绒之王，它的每一件都是基本款，都是百搭款，因为它总是在不经意间把一件简单得不能再简单的羊绒衫做得既温暖又时髦。不刻意去为追求大众审美而改变设计，只用基本款就让大家在冬天放弃装逼，花上大笔银子来买下舒适。这就是基本款的傲娇所在。2、鄂尔多斯BLUE ERDOS是鄂尔多斯羊绒下最年轻的一支，2014年推出的，面对轻熟女，款式也很新潮，擅长把经典的羊绒变得年轻、时髦。相比来讲，价格真的就是贴心了！山羊绒作为山羊毛根部而肉皮之上的绒毛，羊绒含量少，品质高，价格贵，有“软黄金”的美称，而鄂尔多斯的山羊绒是世界上最好的之一。3、Cashmere in Love听名字就浪漫，这牌子有句描述是这样说的“在寒冷的冬季里，我能感受一股无法被冰冻起来的暖意”穿着Cashmere时就是这种从心里暖到外的感觉。品牌精选来自内蒙古的上等羊绒，使用从公元8世纪就流传下来的手工制造工艺，尤其是它的OYA绣花系列你一定要看看。4、恒源祥恒源祥，创立于1927年的中国上海老字号品牌，最早是以生产经营绒线为主的企业。1927年，恒源祥创始人沈莱舟先生开办了一家人造丝绒线号。恒源祥字号诞生。“恒源祥”三个字，取自于“恒罗百货 源发千祥”的对联，暗涵了恒古长青（恒）、源远流长（源）和吉祥如意（祥）的意境。恒源祥从一家毛线商店发展至今已经经过了五次大规模的转型。5、鹿王内蒙古鹿王集团是在全球著名的顶级山羊绒盛产之地---内蒙古注册的世界羊绒加工龙头企业之一，国家级技术中心所在企业。企业不但营销“鹿王”著名品牌产品，还同时为世界上100多个著名品牌、商家进行加工出口。鹿王集团现已成为中国出口量最大的羊绒加工贸易主导企业。
羊毛衫品牌哪个好
您好亲，很高兴为您服务解答羊毛衫是一种以羊毛为主要原料织制的针织衫，其保暖性能比普通的毛衣更加优越，是我们冬天必备的一种御寒服饰，那么羊毛衫哪些品牌最好呢?今天小编为大家整理了中国十大羊毛衫品牌排行榜，一起来看看吧!中国十大羊毛衫品牌排行榜:1、恒源祥创始于1927年，是中国十大保暖内衣品牌之一，隶属于恒源祥集团，集团是国内乃至全球羊毛使用量最大的企业之一，生产的羊毛衫、针织衫等产品非常受市场欢迎。2、鄂尔多斯是内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司旗下的羊绒制品品牌，公司成立于1979年，专业从事羊绒服装的设计、制造和销售，产品工艺精湛，风格时尚。3、雪莲品牌创建于1965年，隶属于北京雪莲集团有限公司，公司专注于男女装、羊毛衫、羊绒衫等产品的生产和销售，其生产的羊毛衫柔软舒适，不易变形，深受消费者青睐4、鹿王羊绒KingDeer鹿王羊绒是国内羊绒纺织行业的知名品牌，隶属于内蒙古鹿王羊绒有限公司，公司始建于1985年，经营的产品品种多样，品质优异，出口到世界多个国家。5、春竹SPRING春竹创立于1956年，是上海春竹集团有限公司旗下知名的羊毛衫品牌，公司自成立以来一直专注于经营羊毛针织服饰，产品面料优质，销量—直居国内同行前列。6、珍贝ZHENBEI珍贝是国内知名的高端羊绒服饰品牌，隶属于湖州珍贝羊绒制品有限公司，公司始创于1986年，生产的产品—直坚持使用天然环保的原料，兼具美观性和实用性。7、天山纺织天山纺织创始于1980年，是新疆天山毛纺织股份有限公司旗下品牌，公司专业从事羊绒衫、羊毛衫等服饰的设计、制造和销售，产品畅销全国各大省市，还出口到海外多个国家。8、米皇Mihuang米皇是浙江米皇服饰股份有限公司旗下的羊绒服饰品牌，公司创建于2001年，专注于提供设计简约、品质优越的时尚羊绒服饰，产品在国内市场有着很高的占有率。9、圣雪绒st-edenw圣雪绒成立于1988年，是羊绒服饰知名品牌，隶属于宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司，公司主要经营羊绒衫、羊毛衫、围巾、手套等产品，产品质量—直很受认可。10、皮皮狗PiPiGOu皮皮狗是上海皮皮狗服饰股份有限公司旗下的羊绒制品品牌，公司成立于1993年，专业从事男女士羊绒服装的设计和制造，在全国拥有数百家门店。希望我的回答对您能有所帮助，满意的话麻烦给个赞哦亲！
恒源祥羊毛衫质量怎么样?
恒源祥羊毛衫质量挺好的，很保暖。恒源祥，首个以企业身份主办有“体坛奥斯卡”之称的“劳伦斯世界体育奖颁奖盛典”的中华老字号品牌企业，同时也是中国奥委会合作伙伴、赞助商。2014年6月9日，劳伦斯学会主席埃德温·摩西正式宣布恒源祥集团成为2015劳伦斯世界体育奖主办方；2015年4月15日，劳伦斯颁奖盛典在上海大剧院盛大开幕，千余名体育界、文娱明星出席盛典。恒源祥联合体拥有100余家加盟工厂，500多家加盟经销商以及7000多个加盟销售网点。中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地、市级市场网点覆盖率超过94%，县级市市场网点覆盖率超过60%。恒源祥电商在天猫，京东等平台授权店铺数量达130多家，品类涉及服饰，家纺，内衣，服饰配件类等。
恒源祥羊毛衫质量怎么样?
您好很高兴为您解答，恒源祥羊毛衫质量挺好的，很保暖。
恒源祥，首个以企业身份主办有“体坛奥斯卡”之称的“劳伦斯世界体育奖颁奖盛典”的中华老字号品牌企业，同时也是中国奥委会合作伙伴、赞助商。恒源祥联合体拥有100余家加盟工厂，500多家加盟经销商以及7000多个加盟销售网点。中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地、市级市场网点覆盖率超过94%，县级市市场网点覆盖率超过60%【摘要】
恒源祥羊毛衫质量怎么样?【提问】
您好很高兴为您解答，恒源祥羊毛衫质量挺好的，很保暖。
恒源祥，首个以企业身份主办有“体坛奥斯卡”之称的“劳伦斯世界体育奖颁奖盛典”的中华老字号品牌企业，同时也是中国奥委会合作伙伴、赞助商。恒源祥联合体拥有100余家加盟工厂，500多家加盟经销商以及7000多个加盟销售网点。中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地、市级市场网点覆盖率超过94%，县级市市场网点覆盖率超过60%【回答】
vae有首歌的歌词是 我叫VAE
大家好我是vae
这是我即将发表的首张独创专辑自定义
里面的一首推荐曲目
词曲编曲都是我自己
希望这首歌曲能在这个寒冷的冬天
带给大家一种温暖的感觉
《有何不可》
词 / 曲 / 制作人 / 编曲 ：Vae(许嵩)
天空好想下雨
我好想住你隔壁
傻站在你家楼下
抬起头 数乌云
如果场景里出现一架钢琴
我会唱歌给你听
哪怕好多盆水往下淋
夏天快要过去
请你少买冰淇淋
天凉就别穿短裙
别再那么淘气
如果有时不那么开心
我愿意将格洛米借给你
你其实明白我心意
为你唱这首歌 没有什么风格
它仅仅代表着 我想给你快乐
为你解冻冰河 为你做一只扑火的飞蛾
没有什么事情是不值得
为你唱这首歌 没有什么风格
它仅仅代表着 我希望你快乐
为你辗转反侧 为你放弃世界有何不可
夏末秋凉里带一点温热 有换季的颜色
vae有哪些经典歌词？
1.没有你的路，我感觉到了孤寂无助。我们的决定，已经变成散去的烟雾。——《Lover》
2.爱从不逗留，只由人坠落或是成熟若是他真的要走，不会理你是不是一无所有。——《爱不留》
3.谁爱谁，没错对。喜欢与爱的分别，归属的感觉，怎么划分界限，怎么让你了解。——《爱你卡农》
4.爱情流过的眼泪，从刻骨变得无所谓，那些快乐的零碎是抚慰。——《爱情里的眼泪》
5.我的Angel，你要明白，如果累了就拥抱着我取暖，给你的爱，像古老的帆，一年一年把心海铺满。——《安琪》
6.我害怕你心碎，没人帮你擦眼泪，别离开身边，拥有你我的世界才能完美。——《暗号》
7.花谢的季节悲伤躲在身后，静静体会榻榻米上的温柔，凋谢的向日葵还傻傻等候，也许默默等待我说句挽留。——《北海道花季》
8.孩子说如果爱就请深深爱，可很多事是不由人的，你说这次再见也许再也不见，去老地方把在碰一面。——《不煽情》
9.星星寂寞的好像你的眼睛，一眨一眨就融化我的心，恋爱那么深，好像掉进一口井。亦不错失美丽的风景，没有你的爱情电影怎可能如期上映。——《唱给谁听》
10.他们都说尘世那么美，相守着你爱的那个谁，白发渔樵 老月青山，平平淡淡值得珍贵。——《尘世美》
11.你的城府有多深，我爱的有多蠢，不想再问，也无法去恨，毕竟你是我最爱的人。——《城府》
12.酝酿着的诺言，保存期又有几年。——《单人旅途》
13.内心纠结的对和错，在墙壁上偷偷摸摸，倔强的你很执着，转身不再多说，只剩一场严重的寂寞陪我度过。——《独坐》
14.断桥是否下过雪，又想起你的脸，若是无缘再见，白堤柳帘垂泪好几遍。——《断桥残雪》
15.她只是我的妹妹，妹妹说紫色很有韵味，她只是我的妹妹，我在担心你是否误会，她只是我的妹妹，对这个解释你无所谓，我没有思想准备，看到你身旁还有一位，不知道他是谁。——《多余的解释》
16.画面定格了，心痛了碎了，我们的快乐，被你推翻了，世界盛我一个，我想你也不会再来找我。——《飞蛾》
17.离开你的城市或许你我不再见面就不必想念也不想见面，关于那个日子我会封锁记忆绝口不提。——《分手纪念日》
18.粉色的信笺，盛满我的思念，雪落掌心里面，一转眼化成线，不知不觉爱你已一百天，好想延续到永远。——《粉色信笺》
19.你当时说你很爱我，我偷偷以为是骗我，等我相信了全部，你又说你爱上了他。——《坏孩子》
20.如果我不小心离开了，一定请你自由的。——《幻城》
21.摇篮漾着一个梦躲身后，寂寞心弦弹起的时候，只留我一个人在尽头，你已远走。——《晃晃悠悠》
22.当我发现醒来其实是另一个梦，梦的出口散不开的浓雾太沉重，就算当初声嘶力竭作苦苦的求你留下别走，也没用。——《灰色头像》
23.信手写下几行诗句，最押韵的，竟然是我的叹息。——《静夜思》
24.我不想还哭泣，抹去受伤血迹，你嘴角有隐约笑意，分析不透你的心，我不想还哭泣，看不见的风景，只想藏进你的梦里，看清你。——《看不见的风景》
25.与其痛不如走，我们各向左和右，我们十八岁的凉亭，浪漫的邂逅，还是那个雨后，平静得分手，不奢求做朋友，但渴求此刻停留。——《凉亭》
26.想起那一段的回忆，至少我还能拥有回忆，如果扼守回忆是生命的意义。——《两种悲剧》
27.庐州月光，梨花雨凉，如今的你又在谁的身旁，家乡月光深深烙在我心上，却流不出当年泪光。——《庐州月》
28.玫瑰花的葬礼，埋藏关于愕幕匾洌芯跛致楸裕荒茏砸眩牙蛔∧恪U娴暮妹览觯翘斓难袒ㄓ辏宜狄⒋┧榛ㄑ笕沟哪恪！睹倒寤ǖ脑崂瘛?br/>
29.花开后花又落，轮回也没结果，苔上雪告诉我，你没归来过。——《南山忆》
30.我从来没有想到的是，这是你我第一次拥抱，带着浅浅笑，你说会陪我一直到老，远离这尘嚣。——《内线》
31.想和你跳超短裙的恰恰，想带你回家见妈妈。——《你若成风》
32.我发着呆用思绪绕过那一秒的深沉，终于明白或许有些事情没有必要再等，沉默的我们分隔在十字路口的那一瞬，北去的候鸟在即将破晓的天空划满伤痕。——《七号公园》
33.我说Vae，你要清醒，别再轻易掉眼泪；我说Vae，是是非非，你要勇敢去面对；我说Vae，该放就放，别让自己那么累。——《浅唱》
34.你离去的那一瞬间，消失的那一刻，黄与绿的混合是青苹果的苦涩。——《青》
35.我在人间彷徨，寻不到你的天堂，东瓶西镜放，恨不能遗忘；又是清明雨上，折菊寄到你身旁，把你最爱的歌来轻轻唱。——《清明雨上》
36.不是穿上情侣装就可以装情侣，不是天下有情人最后都能在一起。——《情侣装》
37.那天午后我站在你家门口，你咬咬嘴唇还是说出了分手，我的挽留和眼泪全够没有用，或许我应该自食这苦果。——《认错》
38.渡口边最后一面洒下了句点，与你若只如初见，何许伤感离别。——《如果当时》
39.墙边斑驳在蔓延，密云遮盖下滴水的屋檐，划出我每日等你的那条弧线，当我品味那种苦叫做离别。——《三潭印月》
40.爱情的电影，散不散都没了关系，一人安静，一人哭泣。——《散场电影》
41.傻瓜都一样，执着在天平中央，对错摆在两旁，不能忘，怎么走都丢了方向，我们都一样。——《傻瓜都一样》
42.电话里的歌声，打动不了心声，想的想的想得太多眼泪一滴都不剩，还只能继续掩饰心声，我戴上耳机调大音量听着忧伤歌声。——《伤声》
43.我不停疯狂寻找你却想逃避，我不停疯狂呼唤你却想放弃，薯片的脆和派的腻代表了极端的你，我无能为力在拥有你，留住你。——《薯片和派》
44.还以为你早就明白，不爱就该大声说出来，让我能够早点释怀，回到最初无伤害状态。——《送你的独白》
45.可是she told me，她丢了电话也不想换新号码，所以我相信，不能不相信，像小说一样的结局。——《她告诉我》
46.我叹服你的技巧，把爱情玩转得如此巧妙，在你的心里早已设计好，什么时候把我丢掉。——《叹服》
47.我想你已经化成天使，张开双翅，是哭着离开的，有太多的不舍，太多不舍，永久成遗憾了。——《天使》
48.多想给我一副威尼斯假面，华丽的忧伤我要赤脚踏过远方的冰霜，任凭风雪如何阻挡至少还有面具上坚挺的鼻梁。——《威尼斯假面》
49.惟爱你，不论一路经历再大暴风雨，我会永远坚定陪着你。——《惟爱你》
50.我很喜欢和你做做伴，听听歌聊聊天就很愉快，我也喜欢上马路乱踩，看完电影去找招牌菜。——《我很喜欢》
51.我想牵着你的手，逃离这颗星球，剥落了忧愁，快乐就在十指相扣。——《我想牵着你的手》
52.我想你知道夏天的味道，刻在我心里永远抹不掉，就请你给我最后的讯号，我会安静地走掉不打扰，昨天的拥抱今天很需要，你给我的好戒也戒不掉，哭湿枕头套夜晚的煎熬，你的城堡我住在地牢。——《夏天的味道》
53.星座书上说我们不合，最后我偷偷把那页撕掉，真的爱情没法预料，何不让你知道，就算你早知道。——《星座书上》
54.守着今天没有永远，我的泪你不会发现。——《雪花谣》
55.翻腾旋转的烟又陪伴了一整夜，多年不见的画面丢在昨天很抱歉，眼泪要诱惑双眼去寻找风的誓言，裹夹无尽的碎片盘旋一年年。——《寻风》
56.伊人怎会恃宠而骄，凭栏左网把君找。——《烟花笑》
57.为你唱着首歌，没有什么风格，它仅仅代表着，我希望你快乐为你辗转反则，为你放弃世界有何不可。——《有何不可》
58.我承认爱情曾浮现，只是你看不见在这瞬间。——《又小雪》
59.你是我最心疼的甜蜜，痛过的心像玻璃消失的爱已远离。——《最心疼的甜蜜》
60.当陌生的黎明悄悄来临，我已经开始依赖熟悉的梦境，说不定哪天能在耳边听到你声音。——《渲染离别》
浅秋针织服饰有限公司的浅秋针织服饰有限公司
浅秋针织服饰有限公司自创立之日起，就把关注社会责任和诚信经营作为企业发展的基石，旗帜鲜明地提出“助推伙伴成长、承担社会责任”的理念，以营造和谐、积极创新、崇尚自然与时代人文精神相契合的企业经营管理理念为精神追求，致力于创造中国针织休闲服饰的第一品牌，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和社会各界的广泛关注。浅秋针织服饰有限公司积极参与社会慈善事业，在全国各地与当地民政局、红十字会联合举办“以旧换新”的活动，对西南贫困山区与希望小学献出拳拳之心。2009年10月12日在云南宣威市举行了“中国心·红背心”爱心捐赠活动，捐赠活动得到了大众与顾客的认同与热情支持，有的甚至以现金方式捐赠。正是浅秋的爱、坦诚和志向赢得了国际羊毛局的认可。2009年浅秋针织服饰有限公司与国际羊毛局达成战略合作关系。双方共同关注自然的生活态度，生态环境的可持续发展与社会责任的承担，并共同宣传生态理念，以提升社会对沙化地区生态的关注度。在产品质量上，公司坚持以“百分之一的疏忽就是百分之百的失败”为品质管理方针。原料选自澳洲美丽诺生态羊毛、羊绒及全球最新的针织原料，选料上层层严格把关、加强过程控制，使用科学的管理方法，使产品品质稳步提高。浅秋也非常注重健康和绿色环保，第一个提出健康羊绒的新概念－－－不含芳香胺，采用意大利原浆进口活性染料，染料具有无毒无害健康环保的特性。经浙江省毛纺针织产品质量检测中心抽检，各项性能指标都优于行业标准。产品设计开发上，公司在坚持自主研发的前提下，引进大批专业针织设计人才进行培养，与上海、台湾、韩国等地的前沿设计名师长期合作，每年设计100余款新产品，并建立培育了一支具有国际水准的设计师主力军。随着信息化时代步伐的不断加快与“浅秋”品牌的崛起，假冒产品也开始出现，公司与各地工商所合作打击多处假冒“浅秋”商标的伪造产品。为此，公司投巨资与深圳华美龙防伪网络系统有限公司合作，率先在行业内首家使用“800”消费者免费电话防伪查询电话，保护了消费者的权益。2000年又率先使用百胜销售管理软件和财务管理软件，为整个行业的信息化发展树立了榜样，继2006年公司又花巨资全面实施ERP管理系统，深入到了各个分公司和直营店，从而使信息良性对称，对整个价值链增值提供了一定帮助。目前公司的硬件设施已形成规模，人力资源、营销网络都正在逐步优化。公司注重销售的同时，也非常注重诚信，2006年浅秋公司被评为金融诚信单位，成为嘉兴地区唯一家获此殊荣的单位。售后服务方面，浅秋实行“让退货与购物同样轻松”的服务理念，这样让顾客在购买时没有后顾之忧。由于购买服装的企事业单位络绎不绝，公司一度成为行政事业单位的定点购买单位。学习力，既是知识经济时代企业经营者及全体职工必须确立的战略思想和工作目标，又是促进企业不断坚持技术创新、增强生命力、打造核心优势、提高竞争力的有效措施。浅秋针织服饰有限公司，也非常注重员工与企业的同步成长，人力资源部依据公司发展目标有计划地安排公司管理层参加教育培训，不断学习国内外先进的管理技术和生产技术，不定期聘请国内一流的管理顾问、专家来公司授课或组织外出学习。目前，公司的管理模式正逐渐由制度管理型向全员学习型组织转变。
营销工作情况的年度总结5篇
总的来说，总结中提出自己的想法，有利于得到领导的支持，也有利于团结身边的同事更好地开展工作。下面是我整理的营销工作情况的年度总结，欢迎阅读! 营销工作情况的年度总结1 20__年弹指间已过。在营销这个岗位上，我始终秉承着在“岗一分钟尽职60秒”的态度努力做好营销员岗位的工作，并严格要求自己，摆正自己的工作位子和态度。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下： 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。过去的一年中，我本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、做好营销，热心服务 为圆满本年度的营销目标任务，我积极主动做好公司各项业务的营销工作。通过各种渠道走访摸排深入了解客户的“痛点和痒点”，结合我司的业务板块提供快递、文化传媒、保险等综合性业务服务。为全年营销任务完成夯实业务基础。 四、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 (一)加强沟通。以后工作中，我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率。 (二)加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作! 营销工作情况的年度总结2 时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，营销是其中的重点环节。我在卫浴任职已经__年，在这__年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了营销任务。现将我__年度的工作简单地总结如下： 一、__年工作总结 __年我全年完成营销任务___万，__年公司下达的个人营销任务指标___万，而在我的不断努力下，我全年实际完成营销任务__万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成___万，同比20__年增加__万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的营销市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的营销经验。 一方面由于营销人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。营销不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成营销后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做营销工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动营销，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论营销过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。 二、20__年工作计划 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作： 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及营销实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。 二方面为确保完成全年营销任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。 __年取得的营销成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的营销亮点。 希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的营销空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱! 营销工作情况的年度总结3 凡事预则立，不预则废。__年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的营销目标和任务做了详细的规划。 (一)业绩规划 __年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将__年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，__年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20__年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。 营销工作情况的年度总结4 我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下： 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 一年多来，我认真学习南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。 除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 二、不断努力学习，提高专业知识 在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。 三、认真做好本职工作，提升工作能力 在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作： (一)营销监控中心建设 营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。 (二)县级公司“一体化”工作 作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。 (三)昆明局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅 参与《7_24小时数字化营业厅建设方案》的编写完善，协调昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。 (四)建设移动营销作业系统 参与《云南电网公司营销移动作业子系统方案》、《云南电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写完善。组织协调昆明局和云电同方结合云南电网的实际情况，在昆明供电局稽查大队率先进行移动试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽查常用功能。 (五)参与编写各种规范 参与编写完成《云南电网公司配电班组建设规范(共十六分册)》、《云南电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法(试行)》、《云南电网公司市级供电企业营销标准体系》、《云南电网公司县级供电企业营销标准体系》等规范。 (六)完成计量处日常工作 完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。 通过参与营销监控中心的建设，使我对营销各项工作流程有了全面的了解;通过县级“一体化”建设，使我对县公司的营销业务、流程、存在的问题有了一定的了解;通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对一个企业发展的重要性;通过参与各种规范的编写，使我的文字水平有了一定的提高;通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的认识，工作能力得到全面提高。 四、自身存在的不足 (一)面对新的岗位，业务面扩大了很多，对专业技术知识和业务能力提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关专业知识和业务知识，可保证工作的开展;但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。 (二)沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。 五、今后的工作打算 在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献! 营销工作情况的年度总结5 很庆幸自己能够有机会加入__，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为__添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自__年_月_日加入__至今已有_年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材营销这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到__产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的营销区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户__家，其中a类店面__家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为__万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。__家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品营销中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：__的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到营销再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们__团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、营销数据统计：截止到__年__月__日，我所负责的区域累计营销回款__万元，同时所营销产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到__大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
营销工作总结报告5篇
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。 亲爱的读者，我为您准备了一些营销 工作 总结 报告 ，请笑纳! 营销工作 总结报告 1 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2.心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理 经验 和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、销售业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议： 1.注重品牌形象的塑造; 2.完善各种 规章制度 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 营销工作总结报告2 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个八月，我学会了很多:在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作 方法 和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将 个人工作总结 报告如下: 一、工作方面: 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。 这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的 措施 解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。 在以后的工作中，我会更好努力，做好营销 工作计划 ，争取将各项工作开展得更好。 营销工作总结报告3 一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份， 拜访 量特别不理想! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 三，明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续 把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20_ 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油! 营销工作总结报告4 即将过去的_ 年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为_ 迪的一名员工我深深感到_ 之蓬勃发展的热气和_ 人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，_ 年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持! _ 年工作总结： 从开厂以来截止_ 年12月31日，东南亚区域共有3个国家(_ 、_ 、_ )共_ 个客人有合作往来，总销售额约_ ： 1._ ：客户共_ 个(_ 年新客户x个，之前的老客户_ 年未返单的共x个)，总销售额约_ rmb; 2._ ：客户共_ 个(_ 年新客户_ 个，之前的老客户_ 年未返单的共_ 个)，总销售额约_ ; 3._ ：客户共_ 个(_ 年新客户_ 个，之前的老客户_ 年未返单的共_ 个)，总销售额约_ .00rmb。 按以上数据，东南亚区域国家，_ 市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。_ 和_ 市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的_ 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的_ 客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，_ 客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于_ 年发生的种.种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 _ 年工作计划及个人要求： 1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高 文化 素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 营销工作总结报告5 在学习了电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美! 对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。 王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。” 销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。 客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)， 也或许他隐藏了某些 其它 的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。 要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。 总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。 让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台! 营销工作总结报告5篇相关 文章 ： ★ 营销个人工作总结范文精选5篇 ★ 销售工作总结报告精选范文5篇 ★ 各行各业营销工作总结范文5篇 ★ 2020公司销售个人工作总结范文5篇 ★ 团队营销工作总结范文5篇 ★ 2019销售年度工作总结报告及工作计划【5篇】 ★ 销售经理工作总结最新范文精选5篇 ★ 销售总结报告范文5篇 ★ 销售人员年度工作总结最新5篇精选 ★ 最新营销年终总结范文精选五篇
羊绒羊毛大衣选哪个服装生产地的好?
浙江杭州、浙江濮院工厂服装生产地还不错。羊绒羊毛大衣即以羊毛为原料纺织而成的面料，分为梭织面料和针织面料。羊毛的主要加工基地有浙江濮院、浙江杭州、广东大朗、河北清河及内蒙古等地。另外，浙江濮院被称为”中国毛衫第一市“，是全国最大的羊绒、毛衫最大集散地，每年羊毛衫博览会都会吸引全国各大采购商、供应商的重视。梭织面料是把经纱和纬纱相互垂直交织在一起形成的织物。其基本组织有平纹、斜纹、缎纹三种。不同的梭织面料也是由这三种基本组织及由其变化多端的组织而构成。
