《输赢》这本书的读后感有吗？
【来自网络】
【输赢读后感】
《输赢》读后感 几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多。好久没有这么痛快地读完一本书了。周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----
输不是一个开始，赢又何尝是结束。一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭...... 《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。 第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧--崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则 书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
《输赢》这本书怎么样？
说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！ 酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。
输赢的赢怎么写呀？
输赢的赢字写法如下：释义：1、获利。2、胜。与“输”相对。3、“盈”。充满。组词1、输赢[shū yíng] 胜与败。2、赢利[yíng lì] （动）获得利润。②同“盈利”。3、赢余[yíng yú] 收支相抵后的财物；多余；剩余。4、赢家[yíng jiā] 指赌博或比赛中获胜的一方。5、赢金一经[yíng jīn yī jīng] 指留下满筐的金银，不如传授一经。赢，通“籝”。6、利赢[lì yíng]赢利；利润。7、赢财[yíng cái] 馀财。
输赢的赢怎么写？
赢的笔顺是：点、横、竖折/竖弯、竖、横折、横、撇、横折钩、横、横、竖、横折、撇、点、撇、横折弯钩/横斜钩、点。写法如下图所示：一、赢的释义1、获利。2、胜。与“输”相对。3、通“盈”。充满。二、组词赢家、赢利、赢得、赢阙等。扩展资料：一、赢家 [ yíng jiā ] 指赌博或比赛中获胜的一方。二、赢利 [ yíng lì ] 1、企业单位的利润。2、获得利润。三、赢得 [ yíng dé ] 博得；取得。四、赢阙 [ yíng quē ] 赢馀和短缺。
《输赢》txt下载在线阅读，求百度网盘云资源
《输赢》（付遥）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1Xb4C_481i9XRIugtl831zQ 提取码：1234书名：输赢作者：付遥豆瓣评分：7.9出版社：中信出版社出版年份：2016-8页数：388内容简介：精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，全书以超级订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。 同时，作为中国第一部商战小说，超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙八式”在中国销售人当中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。作者简介：付遥生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统，并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下超百万册的销售记录。
《赢》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源
《赢》（[英国] 塞缪尔·斯迈尔斯）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1-uXYJ390lYW5RHGHM_gvvg 提取码：ti3t书名：赢作者：[英国] 塞缪尔·斯迈尔斯译者：龙婧豆瓣评分：4.8出版社：陕西师范大学出版社（南京事业部）出版年份：2006-10页数：271内容简介：赢：有钱人和你想的不一样，白金版五星级畅销书。雄踞亚马逊励志类图书排行榜超越《穷爸爸、富爸爸》的财富经典。“同其他各种形形色色的理论家相比，塞缪尔·斯迈尔斯先生将带领人类更加健康地进入21世纪。”——伦敦《金融时报》“塞缪尔·斯迈尔斯先生为人类的社会生活贡献了非常优秀的精神食粮。他以犀利而又睿智的笔调向我们揭示了人生的目标、生活的目的、生命的服从、生活的激情、生命的力量、良心的自由、信仰的伟大等人生的真谛，把上苍赋予我们的脆弱的自然生命塑造并升华成了具有高贵品格和坚强意志的精神生命。”——英国《观察家》杂志“塞缪尔·斯迈尔斯先生的著作给千百万读者带来的积极有益的影响是难以估量的。他的著作，内容务实、健康而且鼓舞人心。”——美国《哈泼月刊》杂志“塞缪尔·斯迈尔斯先生的著作，每一页都充满了智慧，它们值得被所有从事传道授业解惑的人们所宣扬和引用。在此，我们衷心予以推荐。”——美国《教会评论》杂志
《输赢》免费在线观看完整版高清,求百度网盘资源
《输赢》百度网盘高清资源免费在线观看:链接: https://pan.baidu.com/s/1ZcDWKZHykyZUFLcy0gBhEA?pwd=zre7 提取码: zre7《输赢》导演: 张黎编剧: 付遥、徐静悦、常方源、沈乐静主演: 陈坤、辛芷蕾、王学圻、张子健、刘威葳、吕中、王庆祥、郭广平、张宥浩、芦芳生、包文婧、栾元晖、梁超、李感、孙铱、兰海蒙、鞠帛展、贺雨禾、朱颜曼滋、陈依琪、高冬平、刘洋珂、张雯类型: 剧情、爱情制片国家/地区: 中国大陆语言: 汉语普通话上映日期: 2021-12-21(中国大陆)集数: 40片长: 45分钟又名: 权弈剧集讲述了在万物互联的新时代下，有着“南周锐，北骆伽”之称的技术派销售周锐（陈坤 饰）与走心派销售女王骆伽（辛芷蕾 饰）在市场竞争的浪潮中狭路相逢，感受对手与爱人的复杂身份变换，体会合力的焦灼的都市情感纠葛。理性和感性的矛盾拷问职场人生“输与赢”的真正意义，而不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。
《赢》读书笔记
《赢》这本书讲述了如何使个人、团队在职业上取得成功，最终使公司在商业上取得伟大的功能的经验总结，首先带给我最重要的一个观点是：
赢是一个非常伟大的结果，对个人、团队、公司来说非常重要，而只有这些赢了的公司，最终才能对社会起到正向的促进作用。
全书共分为4个部分，前三个部分是公司层级上，如何通过管理团队、管理公司取得商业上的成功，最后一个部分是关于个人如何在职业生涯上发展自己。以下是一些对我启发比较深的部分：
使命应该是一个公司发展到一定规模的时候，必然出现的，用于连接全公司所有员工的共同奋斗目标，是公司真正想要做的事情或者想要最后呈现给社会的姿态；
有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，让员工清楚的知道，自己每日的工作，哪些事情是该做的，哪些事情是不该做的；
丁香园的使命是「连接医疗健康领域利益相关者，打造数据驱动的医疗服务平台，让大众享受可信赖的医疗服务」，这样的公司使命，具体到 Insight，我们的目标可以是成为一个数据驱动的医药信息服务平台，让医药领域的利益相关者能够在 Insight 上获得最真实、有效、可靠、及时的数据服务。
价值观是在有公司使命的前提下，对于公司以及员工的日常工作和行为，起到规范作用的一系列行为准则，员工在面对关键事务或者决定时，从价值观上判断事情该不该做，以及各类事务的轻重缓急，而采取正确的决策和行动。
可以看出丁香园的价值观中，很大程度上是从《赢》这本书中获得的经验灵感，其中对于带领团队的人来说，最重要的两条价值观，我理解应该是坦诚透明和渐进创新。
杰克·韦尔奇花了比较大的篇幅讲述坦诚对于公司的重要性，尤其是当团队、公司逐渐扩大，人员越来越多时，坦诚的精神就变得越来越重要，这里的坦诚，主要是指自上而下的开诚布公的表达自己的观点和意见。缺乏坦诚的团队可能会缺乏创造力，行动力下降、妨碍优秀的人成长，因此，团队领导者以身作则以坦诚的方式进行沟通和做事，对一个团队来说是非常重要的事情。
考评制度不应该是摆摆样子，而应该是一个有鉴别力的，有推动力的考评制度，这样的考评制度应该是：
1、奖励那些在团队中最优秀的20%的人，通过丰厚的物质和精神奖励，奖励他们的创造性和优秀的业绩；
2、重视那些在团队中处在70%的普遍的员工，认为他们是团队的基石，并且鼓励他们成为最好的那20%；
3、让那些在团队中，表现最差，业绩不达标的10%的员工，清楚的认识到自己的不足，如果不能得到提高则可能会遭到淘汰；
这样一套考评体系同样要求是坦诚透明的，并且是严格的，非官僚化的，简洁明了，标准统一，不以个人的意志为转移。
在我原来的概念中，领导力是一个很模糊的事情，但是《赢》这本书中，把领导力这个模糊的概念分解得十分具体。
作为一个团队的领导者，应该做哪些事情：
1、坚持不懈的提升自己的团队，要定期和团队成员面对面的谈话，并把这些谈话作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会；
2、让员工不但要怀有梦想，而且还要实践梦想；
3、在员工中间深入传递积极的活力和乐观的精神；
4、通过坦诚的精神和沟通方式，建立自己在团队中的可信赖感；
5、敢于做决定，对于那些可能会得罪人、不受欢迎的决定，要有勇气承担；
6、要坚持不断的推进自己团队的业务，保持好奇心、监督精神、提出问题，并且保证提出的问题被团队成员思考和实践；
7、坚持勤奋学习，成为表率；
8、有能力庆祝团队的成功。
找到合适的、优秀的人才，对团队和公司的发展来说，非常的重要，而一般的招聘过程，都是通过面试进行的，除非是比较高端的岗位，不然留给招聘人的任务，都是需要通过简短的几次面试，和候选人的简历，以及与他的谈话来判断一个人是否适合于做招聘岗位的工作，《赢》这这方面提到了「4E 和 1P」计划，这在招聘领导人中非常重要，但是在招聘普通员工时，也同样适用。
1、第一个 E 是 Enegy，是向上的活力，是一个乐观向上、热爱生活的人；
积极向上的人能带给周围的人以活力，努力奋斗的愿望和积极生活的勇气。
2、第二个 E 是 Energize，是指激励别人的能力；
这样的人在团队中能鼓舞士气，不只自己可以出色的完成任务，同时能够让队友也参与到成功中。
3、第三个 E 是 Edge，是面对麻烦的问题，做出决定的勇气；
在很多复杂的业务面前会有很多决定和取舍，犹豫不决是对事情没有任何促进作用的，有勇气选择其中一个方向，是非常重要的能力，就是拍板的能力。
4、第四个 E 是 Execute，落实工作任务的能力；
很多人上面三点都有，但是就是没有执行力，没有执行力，一些都成为空谈，把大的目标分解成一个个的小任务，一步一步去实现它，这是非常重要的落地能力。
5、最后一个 P 是 Passion，激情，这个能力我理解和第一个 E 差不多，都是对工作生活有饱满的热情，同时能够把这种热情感染到其他人身上。
人类的本性是喜爱熟悉的事务和程式，对这样的工作方式具有依赖性，对不确定的工作方法具有天然的抵触心理，但是面对激烈的外部竞争环境，变革是注定会发生的，而且可能是一种常态性的工作方式，但不应该为了变革而变革，这样的做法是愚蠢的，只会产生消息影响，所有的变革都应该带有清晰的目的，坦诚透明的精神在变革中又会具有非常重要的作用，会让变革顺利的进行下去。
在变革中要及时总结经验，在有出现错误方向或方法的时候，及时停下来，并且承认：我们错了，同时竭尽全力去纠正错误，找到问题发生的原因，不断摸索正确的道路。
这些关于变革的工作和方法，可能在小团队中不是经常能够遇到，但这些精神适用于产品开发的过程；
战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择。
战略看上去是一个很大的词，经常让人觉得只有在公司的层级，才会有战略这回事。但是其实战略是每一个产品，每一个项目都应该有的，包括：
1、一个大的方向：这个大的方向是产品、项目要实现的目标，同时这个目标也是要符合公司的愿景和价值观的；
2、在大的方向下面，具体要做到哪些方面的工作，分别要达成什么效果；
3、要达到这样的效果，需要采取哪些行动，需要团队成员如何配合；
而在让战略切实可行的过程中，要先思考几个问题：
1、当前的竞技场是怎么样的？行业的特征、市场的规模，有哪些竞争对手在参与竞争，各自占有有多大的市场份额？
2、最近的竞争形势如何？有哪些竞争对手在逐渐扩大自己的竞争优势，哪些敌手的脚步正在放慢，逐渐落后？
3、自己的团队或产品在这个竞争当中的地位是怎样的？哪些是我们产品的优势，哪些是劣势？
4、有哪些潜伏的变量？
5、我们有什么样的制胜法宝？
从此工作变为工作，而不再是简单的劳作
合适的工作不会一下子出现，需要耐心的寻找和发现，在未来会从事什么样的工作，这个问题是不可能准确的被预测的，但是要达到这个效果，是需要保持一个好奇心和积极乐观的生活态度，如果没有这些态度，不合适的工作也会成为合适的工作，工作只是混日子，得过且过而已。
杰克·韦尔奇对打算换工作的人的建议是：骑马找马要容易得多，如果打算更好的工作，那么最快捷的方法就是在 原先的岗位上干出出色的业绩。
关于被解雇的人，要用于承认自己的失败，而辩解、不从自己身上找原因，只会让自己陷入更沮丧的境地。全世界的经理人都知道，「我是自己辞职的」或者「我是由于个人原因辞职的」这种说法背后的含义是什么。但要坚信，会有人给出第二次机会。
关于晋升，没有捷径，有两个最大的帮助获得晋升的因素：在获得出色业绩的同时扩展自己的工作职责（晋升总是在先承担责任的情况下才获得职位上的提升）；不要麻烦老板动用政治资本，此外，还有四个「要」和一个「不要」：
四个「要」是：
1、在处理与下属的关系时，要像对待老板那样认真
2、在公司的主要项目或者新项目上早点做出成绩，吸引大家的关注（业绩要出色）
3、要学会寻找和利用良师益友（最好的倒是是在没有任何计划和规定的情况下辅导你的人）
4、要保持积极向上的态度，并且感染他人（这一点和 Energy 和 Passion 的要求是很像的，没有人喜欢在阴云笼罩下工作，哪怕那片云可能很聪明、很能干）
而不要是确保自己不被挫折打垮；
工作与生活的平衡是一个交易——你和自己之间就所得和所示进行的交易，每个人都不能因为自己在所得与所示之间做出的抉择而责怪其他任何人；
从老板的角度讲，如果工作业绩出色，那么老板可能可能是非常愿意帮助员工处理他工作和生活上的矛盾的，但这种仅限于工作 业绩出色 这种前提下。
工作和生活的平衡，所有人的都会遇到这个问题，不只是工作和工作的平衡，而是生活的一个方面和其他方面如何配合和平衡的问题，当个人做出决定的时候，公司也会感受到你的决定和行为的影响；
工作与生活的平衡其实事件奢侈品——只有那些「有能力」用时间换金钱或者用金钱换时间的人才能消受得起。
能够获取工作生活平衡的权利是通过优秀的业绩，而不是加班，有一些加班的员工，他们是打小算盘的专家，用自己的表现一再证明，他们来这里工作并不是出于兴趣或热情，而只是记录在工作中花了多长时间。
在任何组织里，最优秀的20%的人几乎从来不会抱怨工作与生活的平衡问题；
无论参与什么游戏，都要尽可能的全情投入；在工作的时候，就全心全意，当回到家里，或者出去玩的时候，也能同样如此。
应该力争对一切不属于你有意识的平衡选择之外的项目说不；不能加以平衡的名义而按照别人的观念去生活。
以上是我对《赢》这本书的读书笔记，但个人认为这本书不是一次读完的书，适合隔段时间拿出来翻翻，又会有新的感悟。
《赢》读书笔记
有一个跨国公司的CEO，在位21年，公司的市值从130亿美元增长到超过4,000亿美元，高居世界第一。 这个人就是美国GE（通用电气）的前CEO杰克韦尔奇，他把自己管理公司的经验写成了一本书——《赢》。 沃伦巴菲特评价： 有了《赢》这本书，再也不需要其他的管理著作了！ 比尔盖茨说： 无论是对于刚刚离校的毕业生，还是大公司的首席执行官，这本书都是一部公正、坦率、全面的商业成功指南。 带着强烈的好奇心，翻开了这本近400页的书。 如何才能赢？是这本书的主线。全书从经营哲学、公司管理、战略制定、职业生涯四大方面进行展现，不仅逻辑条理清晰，还通过一个个鲜活的案例，对领导力、人事管理、危机管理等管理要领进行了详细的展现。 抱着“带着问题去读书”的观念，从这本书中主要收获了三个问题的答案。 关键词：区别考评制度、20:70:10、明星员工 有人的地方就会有差异，公司绩效若没有差异和大锅饭有什么两样？ 这本书告诉我们对于团队绩效，要建立区别考评制度，这个制度包括对人的区别管理和对业务的区别管理，今天重点讨论人的管理。 人员管理方面，从技能、业务角度把员工划分为三个部分：最好的20%、中间的70%以及最差的10%。 前20%属于明星员工，给予奖金、表扬、培训机会以及各种各样的物质和精神奖励； 中间70%的员工要保持能动性和工作激情，配以培训教育、积极反馈。同时要考察这些人中，对那些有潜力地进行着重培养。 末尾10%的员工，则列入淘汰的范畴，劝其离开之前，要让他们都能有自知之明，弱化矛盾。 有人说这种方法计件计量的可用，反之则不行。对于一些非营销类的工作，比如统计报表，我们可以按照报表的及时性、准确性、有效性等多维度来衡量，同时引入定期工作述职制度，通过比较来激发起大家做事的动力。 也有人说自己人缘好，无法推行271原则，实际上这绝不是自己为人太好了，而是管理决心太懦弱了！ 没有规矩不成方圆！ 虽然美国的国情和中国不一样，但是在一个组织内部如果只有少数人干活，所有人都获得同样报酬的情况，这对骨干员工积极性的伤害则是一样的。 尽管在大多数国有企业里面，会受到各种因素的干扰，还不能完全做到按能力考评，但对所有人都靠业绩、靠能力来考评，这是必然趋势，更是企业健康、长期发展的保障。 关键词：提升信心、追逐梦想、成为表率、学会庆祝 带团队仅仅有规章制度是远远不够的，更需要表现出足够的领导力。而领导力就是平衡处理好每天的问题，归并为以下四个方面，分别是： 1、提升自信 坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。把每天都看成培养人的过程，毫不吝啬地加以表扬，采用二级反馈效果更好。 2、追逐梦想 为团队描绘共同的梦想，让员工能够脱口而出，并愿意坚持不懈地去追寻。 3、成为表率 古语讲“ 上梁不正下梁歪 ”，领导的作风是有传染性的。希望团队成为什么样，自己就先成为什么样！勤奋学习、积极乐观、坦诚沟通，持续扩大自己的公开象限，带动员工共同成长。 4、学会庆祝 不局限于形式，抓住每一个机会，提升员工的士气，让工作变得多姿多彩。 记住：作为管理者，以前你只要做好自己的工作，而现在则要学会做别人的工作。 关键词：关心下属、争取关注、寻找导师、积极向上、不畏挫折 人往高处走水往低处流。 走上管理岗位后，自然想进一步得到晋升，应该怎么做呢？ 当然不是拉帮结派走后门，杰克韦尔奇告诉我们四个“要”和一个“不要”来进行自我管理。 1、要关心下属 避免陷入两个极端，第一个对上级花费精力过多，而远离下属，丧失了他们的支持和爱戴；第二个则相反，和部下靠得太近，跨越了边界太像伙伴，失去老板的威严，因此要在两者之间找到平衡。 2、要争取关注 最重要和最好的方法就是取得出色的业绩，对于生产型企业，可以尝试六西格玛质量管理。 3、要寻找导师 不局限于正式的培训，寻找在公众表达、财经分析、互联网媒体等方面，能够给予你帮助的导师，不限职位、不限年龄，都值得去请教来提升自己。 4、要积极向上 培养幽默感，和大家相处中感受乐趣。不要成为无趣之人，更不要清高或华而不实，对于一切苦难，要具备“我能行”的精神。 5、不要畏挫折 面对挫折不要泄气，更不要在办公室搞得人人皆知，如果想发牢骚，那就到家里或偏僻的地方，记得不要把同事卷入。 对于挫折，不仅要有坦然接受的勇气，更要有东山再起的魄力，只有你自己才能不放弃自己，对于未来永不言败。 成功路上没有捷径，想要晋升，首先要有晋升的强烈欲望，匹配持续提升的能力和业绩，一旦机会来临，你就会比其他人更快更牢的抓住橄榄枝。 人生处处是赛场！ 公司要赢，团队很重要！ 职场要赢，能力很重要！ 人生要赢，心态很重要！ 赢不仅是一种追求、赢也是一种方法、赢更是一种心态！ 没有任何一个企业或者个人会是永远的胜者，包括“全球第一CEO”在内，重要的是在困难和挫折中吸取经验和教训，调整方针和策略，永远不要把自己当成受害者。
输赢读后感
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的.沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
《输赢》读后感
《输赢》读后感范文1 一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。 想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。 也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。 《输赢》读后感范文2 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢! 什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。 这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？ 有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶…… 世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？ 其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的`能里真的很强。 书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐…… 销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢!输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。 《输赢》读后感范文3 《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。 在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？"说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。 毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，"一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！ 通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。"当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳，幸福其实可以很简单。 源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事"，"杀鸡取卵"，"竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。 "君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙"，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。 一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。 窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。 轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。 《输赢》读后感范文4 和我大部分读过的小说一样，输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴： 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现； 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插； 3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感范文5 很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。 《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。 在离开人世的那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。 《输赢》读后感范文6 读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。 本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。 此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。 “当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。 《输赢》读后感范文7 来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。 煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
《赢》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源
《赢》（（美） 杰克?韦尔奇，苏茜?韦尔奇）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1ziwbr1rUffzurjPR2lqFyQ 提取码：dd23书名：赢作者：（美） 杰克?韦尔奇，苏茜?韦尔奇译者：余江豆瓣评分：8.2出版社：中信出版社出版年份：2005-5页数：261内容简介：《赢》中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。本书凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的总结与升华。本书并不是专为CEO所写。无论你是来自跨国公司，还是小型企业；无论你是生产线上的工人、刚毕业的大学生或MBA，还是项目经理，或者企业的高层领导，只要你胸中燃烧着奋斗激情，都将从中受益。★沃伦·巴菲特，比尔·盖茨等强力推荐★沃伦·巴菲特盛赞：“有了《赢》，人们再也不需要阅读其他的商业管理著作了”★在美国上市仅一周即跃居亚马逊总排行榜前三名★此前《杰克·韦尔奇自传》在全球销售逾270万册，在国内销售近百万册注：本书有两种封面，l略有不同，内容完全一致，不影响阅读，购买时随机。另一种封面：作者简介：杰克?韦尔奇，1960年在GE公司开始自己的职业生涯，1981年他成为该公司的第八任董事长兼CEO。在任期间，GE公司的市值增长到4000亿美元，高居世界第一。韦尔奇先生目前担任杰克?韦尔奇咨询公司的负责人，为《财富》500强中部分企业的CEO们担任顾问，他还经常到世界各地，与商业人士、学生们进行交流。苏茜?韦尔奇，前《哈佛商业评论》主编。她曾就读于哈佛大学和哈佛商学院，发表过许多关于领导力、创新、变革与组织行为等方面的文章，参与过多本管理学著作的编撰。
