一般面试物控和采购方面需要注意些什么环节·希望经历过的朋友可以多发布点意见，本人是做物流仓储这类4年
本人就做采购。
换这方面的工作，首先你必须要了解采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
采购面试问题大全
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
答：IC一般有BGA,TQFP等封装。电容，电阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封装。晶振一般分贴片和直插的，贴片有5032，6035，4025等封装
6、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？
答： 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系
询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料
供应商日常评鉴及考核管理 依据用料需求发出订单及交期跟催
与供应商协商如何处理来料异常 配合采购经理达成部门目标
提供快速准确的报价给客户 提供最新的市场行情并参与采购决策
提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 以最快速度处理品质异常
每日订货追踪日报表之制定 跟催当日及明后两日物料状况
依据SQ下达PO单 新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
12、如何判定供应商报价的真实？
通过多家比价
通过成本分析
通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
14、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
15、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
21、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
23、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
24、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
25、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
26、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
27、你对我们公司有什么认识？
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）
30、你参加过什么业余活动？
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
31、你参加过义务活动吗？
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
32、你心目中的英雄是谁？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
33、你有什么问题吗？
答：一定要提问。
34、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。
35、你为什么还没找到合适的职位呢？
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
36、你的业余爱好是什么？
答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
38、有想过创业吗？
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
39、 你为什么辞去原来采购的工作.
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
40、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.
答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！
44、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.
45、采购中怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
46、采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
47、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
48、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
49、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。
50、你在做采购时的困惑？
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
51、什么是采购5R管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！更多请查询
在线采购：
在经济危机时代，在现在来说，采购被人们谈起的时候更多是B2C，B2B的在线采购含义了，行业内目前已经很普及在线采购方式了，有成熟的采购管理平台可以圆满解决采购流程中的各类问题，比如
·价格管理：是企业确定采购价格的过程，建立和管理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方式进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。
·采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了计划数据的准确性。
·采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达到降低企业采购成本目的。
·合同、协议管理：是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。
·订单协同：企业需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。
·采购统计：主设定统计查询方式，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。
·供应商管理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。
·采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。
供应商供应管理平台简介
·客户管理：是对当前用户交易场状态的管理，可以根据自己的需求，申请进入新的交易场；
·交易管理：查看和操作不同状态下的采购项目，全程管理采购交易；
·订单协同：必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等流程。
·合同管理：合同是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果直接网上交互和确定合同。
·供货管理：建立供应产品与客户之间的关联，确保拥有供应产品的资质；同时，与采购商双向查看和管理协议内容。
◆ 什么是真正的采购？
＊采购所承担的是从产品设计概念阶段到和供应商签订系统合同为止
＊采购的职能——战略采购和策略采购
＊真正的采购人员是不花钱的，不保证供应，不去控制库存，更不去下采购单 ◆ 采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！
＊采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门
＊在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易！
＊采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大！
＊买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！
◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润？
战略、供应关系方面的工作做得越好，行政与操作方面的工作花得时间就越少
＊采购战略——占用了总时间的5％，但却对成本和利润的影响占到了40％
√ 同步工程与同步采购战略
√ 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析
（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的
标准化/价格与成本分析
＊供应关系——占用了总时间的15％，对成本和利润的影响却占到30％
√只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本
√真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里
＊操作——占用了总时间的35％，对成本和利润的影响占到25％
＊行政——占用了总时间的45％，对成本和利润的影响占到5％
◆采购成本由什么构成？是什么在影响采购成本？
＊采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的
＊采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本
＊最好是便宜买便宜用；其次，宁可贵买便宜用，也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用
＊选择买时考虑与租赁相比的成本，才能真正避免“贵买，贵用” ！
◆如何建立科学高效的采购管理系统？
＊企业需要从经验采购管理，发展到科学采购管理最终到文化采购管理
＊采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判，而在于能有效地系统
监控
＊如何解决家族式的采购管理问题？
＊科学采购管理最大的特点是制度管人，而不是人管人
◆如何采购不同种类的产品？如何有效解决各种采购问题？
＊一般产品——低采购金额，低采购风险的产品
四种采购方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
＊瓶颈产品——具有低采购金额，高采购风险的产品
方法一：给供应商及时快速、更短周期地付款
方法二：可以适当的给供应商更好的利润
方法三：与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑
方法四：在产品设计阶段的价值工程与价值分析（VE/VA）
方法五：提高与稀缺资源的掌握者合作的能力，学会利用资源
＊杠杆产品——高采购金额，低采购风险的产品
策略一：建立采购产品的成本模型
策略二：达尔文式的采购
＊战略产品——高采购金额，高采购风险的产品
方法一：必须削减供应商数量
方法二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系
方法三：联合开发、联合改善，共同提升价值
方法四：考虑整合资源模块化采购
做物控员（采购员）得掌握哪些方面的知识！
我是一个跨国公司的总经理，我认为，作为一个专业的采购人员需要具备的知识
a.采购产品及相关的专业知识 不同企业不同物品的采购需要掌握的产品知识及相关的专业知识也是千差万别的，一个采购员要干好本职工作首先要掌握采购业务的产品知识即相关知识。
b.市场心理学的知识 采购与销售是一个对立的统一体，企业所期待的采购或销售活动能否完成，除了哪些客观的可计量的因素如产品质量、价格水平、文化程度、企业财务状况等以外，还有许多主管的很难计量的因素，如个人的价值观、审美观、偏好、习惯、性格等因素在不同程度上影响着他们的决策行为。
C.人际交往的知识 在商品市场上，无时无刻都在进行大量的、各种形式的商品交换活动，而从事这些活动的主体则是人。因此，任何一种交换活动都离不开人际交往活动。
d.购销法律实务知识 为了保障企业的利益，规范企业个个人的行为，国家颁布了许多与经济活动有关的法律和规定。作为采购员首先要了解《经济合同法》、《反不正当竞争法》、《物资法》等法律知识，，其次还要及时学习和掌握国家各部颁发的有关购销的条件、方法、规程、决议等文件。
e.经济地理知识 作为采购员有必要了解一定的经济地理学的知识。经济地理学是研究生产力的地域组合和地理分布规律的科学，其研究领域极其广泛，有助于采购者对市场分析工作。
f.购销谈判知识 采购员在进行采购业务过程中，几乎无时无刻的在进行有关商品采购的数量、价格、质量、交货期、交货地点、结算方式等方面的谈判。所以掌握必要的购销谈判知识是相当重要的，采购员应比较系统的学习和掌握有关购销谈判的基本理论、科学程序、实力估价、基本原则等基础知识，且能较为熟练的应用不同阶段的谈判技巧，灵活的应用发盘策略、时机性策略、方法和方位性策略，巧妙的运用语言表达艺术和心理学技术。
g.市场采购调研知识 市场采购调研是为了制定市场采购决策，而调研又离不开对有关资料进行系统的计划、收集、记录、分析和解释。采购员应掌握必要的调研方法和手段，能制定调研方案，对有关数据能进行差值分析、实验分析、相关分析、因果分析，并能提出调研成果。
学习DJ要多少钱
学DJ的学费每个地区和学校都是不一样的。学费一般6千到2万多不等。北上广地区学费不管工作室和培训学校都高。物价问题。二线城市的学费偏低些。学习这个事关键看自己啊！到哪里只要自己用心都是能学出来的。DJ的英文全称为Disc Jockey，可以翻译成唱片骑师。DJ的技术叫做打碟，也可以说这就是一个负责打碟的职业名词。他们以这种放歌的形式存在，绝大部分放着电音，但严格来说可以放任何音乐风格。打碟一般翻译为DJing，与职业分开。DJ是随HIPHOP文化和DISCO发展起来的。DJ发展到现在，意思已经完全清晰化了。DJ只是职业，是职业名词，工作主要是打碟，DJ指夜店(club)、酒吧(bar)、Live House、仓库派对、音乐节等场所的打碟工作者。
DJ学出来普遍工资多少？
DJ学出来普遍工资5000-8000左右，高档的地方可以上万。酒吧DJ工资多少一个月，这是根据场所、城市以及个人的能力而决定的，一线城市中发展的DJ，工资最低也要八九千左右，当然，小迪吧除外。场所的规模，与DJ的待遇有着一定的关系，如果以一两千以上平方规模的酒吧来讲，工资再低也不会低于一万二的，太低的话，就与场所完全不在一个层次了。中大型酒吧，也是遍布在每一个城市之中，比如，苏荷，菲比，百度等等，这都是在国内比较出名的酒吧连锁，在这样酒吧中发展的DJ，工资至少也是九千起步，当然，这只是针对于DJ，MC的工资也是很高的，普遍的也是八九千起步，能驾驭中大型酒吧的，几乎都是一万二起步。多部分的MC都是从DJ慢慢转型的，合格的MC都是先深刻了解音乐的内容才会更好的发挥现场。也有看地区，刚学出来的小dj就别追求高工资，你还没有那个资力去要求。内陆城市4000-6000，沿海城市8000-12000。关键是自己的技术水平和在夜场的人际关系，这是最实在的。先做人，再做事，这是行业里的经典。
dj培训学校哪里好
魔声DJ培训学校比较好。现在DJ也算是一个比较热门的行业，这也是给许多人提供了一个良好的学习平台，而在国内,最顶尖的DJ培训学校还真的不存在，因为每一个DJ培训学校都是有特色的，所谓的“最顶尖的DJ培训学校”，完全可以比喻成金字塔的巅峰，这是被大众推选出来的，甚至每一年的争夺战，上名次都会有不同的变化，而DJ培训学校由于现在的数量太多，根本就不知道哪个好。对于一个对DJ这个职业什么都不懂的人来讲，并没有什么意义，只有相信自己所看到的，找好的学习平台也是看DJ培训学校的实力来定的，所以，在中国根本就没有所谓的最顶尖的DJ培训学校，反过来讲，只有你认准的DJ培训学校才是最顶尖的，我个人是比较推荐魔声的因为我有朋友去学了。
全国网络与信息技术培训考试的简介
项目背景根据“国务院大力发展职业教育的决定”（国发[2005]35号）、中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》、人事部关于“全面推进专业技术人员职业资格证书制度”和国家对专业技术人员加强培训且须持证上岗等文件精神，工业和信息化部根据国家职业技术标准要求，推出了全国网络与信息技术培训考试（NTC），包括网络与信息管理（NIMT）、网络与信息安全（NISE）、数据库管理（NDAT）、 IT项目管理、首席信息主管（CIO） 等信息化专业技术考试，涵盖管理决策层、专业技术层和操作应用层三个层面；旨在围绕国家信息化建设，发挥互联网在促进国民经济发展的重要作用，培养国家信息化专业技术人才及管理人才，树立 IT行业的人才标准，考核通过后颁发工信部职业技能水平证书，作为职业技能水平的凭证及从事相关岗位的任职依据。经国家职业技能鉴定机构鉴定通过后，可获得“国家职业资格证书”（由工业和信息化部、人力资源和社会保障部共同颁发）；符合相关条件者，申报工程师职称证书。针对相关行业系统及行政、企事业单位：结合相关行业系统的实际情况，与多行业共同合作，全面开展培训认证项目与定制化培训相结合的IT职业教育，为行业系统培训应用型管理型信息产业人才。面向各类职业院校（学校）、高等院校：依据“国务院大力发展职业教育的决定”（国发[2005]35号）文件、教育部与国家相关六部委联合发的《关于进一步加强职业教育工作的若干意见》教职成[2004]12号文件要求，同时根据《中华人民共和国职业教育法》、《中华人民共和国劳动法》及国家职业技术标准要求：职业院校、高等院校学生应同时获得学历证书及相应的“国家职业资格证书”（或相关部委的“培训证书”）项目优势1．国家政策的要求是根据“国务院大力发展职业教育的决定”（国发[2005]35号）等文件要求，而开展的IT职业教育培训认证项目2．职业资格培训测评对象的广泛性（拥有系统的测评项目与课程）NTC培训考试（课程）的测评系统包括三大模块：NTC测评课程、院校合作课程、行业定制化课程；根据国家相关政策要求，面向相关行业（包括行政、企事业单位）及院校（包括中职、高职、高等院校等）全面开展IT职业技能培训测评。3．中立性的政府品牌根据国家职业技术标准要求颁发职业技能水平证书，可作为职业技能水平的凭证及从事相关岗位的任职依据。经国家职业技能鉴定机构鉴定通过后，可获得由工业和信息化部、人力资源和社会保障部共同颁发“国家职业资格证书”，作为从事相应职业（工种）的资格凭证。4．专业化的市场调研在“市场需求导向”的原则指导下，通过行业普查、建立国内一流的、完善的IT专业技术性人才职业发展课程体系。5．实用性的测评内容突出实用功能，涉及大量实际工作中的经验性的知识和技巧，使测评内容充分体现职业应用的特点，真正反映考证者的实际职业技能。6．体系化的测评结构根据我国现有信息化的发展程度和特点，参照相关产业结构、行业结构、技术结构和人员结构的状况，把握行业发展趋势和特点，对应用能力、创造能力、分析能力、解决问题能力进行系统测评。涵盖管理决策层、专业技术层和操作应用层三个层面。
全国网络与信息技术培训考试的技术体系
1. 什么是全国网络与信息技术培训考试（ NTC ）？答：根据国务院 “ 关于大力发展职业教育的决定 ” （国发 [2005]35 号）、中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》、人事部关于 国家对专业技术人员加强培训且须持证上岗等文件精神，工业和信息化部根据国家职业技术标准要求，推出了全国网络与信息技术培训考试（ NTC ），包括网络与信息管理（ NIMT ）、网络与信息安全（ NISE ）、数据库管理（ NDAT ）、 IT 项目管理、首席信息主管（ CIO ） 等信息化专业技术培训项目，旨在培养国家信息化专业技术人才及管理人才，树立 IT 行业的国家标准，考核通过后颁发工业和信息化部技术资质证书，可作为专业技术水平的凭证及从事相关岗位的任职依据。经国家职业技能鉴定机构鉴定通过后方，符合相关条件的，经统一考试后可申报国家职称证书。全国网络与信息技术培训考试（ NTC ）是由工业和信息化部通信行业职业技能鉴定指导中心（工业和信息化部负责网络通信等 IT 类职业技能鉴定的权威认证机构）与技术培训中心（工业和信息化部有关部门批准设立的信息化培训认证机构）共同面向各行政、企事业单位及行业系统的专业技术人员及管理人员开展的，由全国网络与信息技术培训考试管理中心（ NTC － MC ）负责面向全国组织考试与管理等工作。2.NTC 的考试在哪儿进行？是全国统一考试吗？ 答：在 NTC 正式合作的培训考试合作机构参加考试，合作机构可在 NTC 官方网站上查询。 考试实行即报即考，可根据各地考试合作机构安排考试时间。3.NTC 是否只有经过培训后方可考试？分几个级别？ 答：不需要培训，也可考试，根据自身技术水平自行选择直接考试。 根据不同的专业设定，包含初级、中级、高级。4.考试的方式如何？ 答：考试采用网络考试，到合作考试合作机构报名即可。5.参加考试具备什么条件？ 答：需要依据 NTC 各个专业对应的前备知识与技能要求6.我们（培训考试合作机构）在推广项目培训时，有什么方式、方法？ 答： 1 、可在院校推广充分借助校方的力量，招生方式包括：这一项目与学分证书的捆绑；双证毕业；课程置换；在校内的演讲报告会；校领导、系主任及班主任的倾向性宣传；给学校提供教材、横幅、海报、课件、证书样本开展宣传活动，支持学校组织学生培训考证等。2 、在政府机关、行业系统、企事业单位及培训机构的推广由于项目本身是作为国家级培训项目的优势，经培训考核通过后可获得工业和信息化部技术资质证书，可作为专业技术水平的凭证及从事相关岗位的任职依据。符合相关条件的，经统一考试后可申报国家职称证书。3 、与各地人才服务中心建立合作关系7.培训考试需要提交什么材料？ 答：培训考试需要提交如下材料：报名鉴定申请表（可到培训考试合作机构索取或到 NTC 网上下载）、近期小二寸彩色照片 2 张、身份证复印件一份、最高学历证复印件一份、相关培训考试费等。
学dj打碟能干到几岁?
一般年龄在35岁左右。 因为年龄大的人的话，学习这个也是比较慢的，因为在夜场工作他的工作时间比较长，那么对于年龄大的人来说，他的身体是吃不消的。但是这个年龄限制的话它也不是固定的,如果你真的很想学D]打碟,那么也是可以的,因为本身就是学习这门技术,所以说他的年龄限制不是固定的,只要你的身体能够吃得消，那么学这门技术也是可以的,就业前景也是很可观。打碟的就业前景打碟是一个很前卫的职业，他不像那些死固定的职业一样，百年来都是哪一个套路，打碟这个职业是可以随着时代的变化而更新的一个职业，时代一点一点的进步，人们对音乐的需求也是一步一步提升，而打碟这个职业正好符合现在人们的特点，所以因为这一点打碟这个职业永远都不会被淘汰。打碟是一个很好的职业，因为它可以满足一个喜欢音乐的人的欲望，还可以磨练自己的心智，因为打碟是要在夜场这种地方工作，而夜场这种地方什么样子的人都有，所以在这种地方工作是很磨练心智的，况且打碟这个职业他非常适应现在的年轻人，高昂的薪水时尚的着装不都是现在人们喜欢的么，况且这种职业还不需要学历。
dj打碟怎么学
打碟学起来其实很简单，具体方法如下：1、如果想要学习打碟的话，首先要从数拍子开始学习，通过学习的过程，从中可以了解音乐的旋律和节奏；2、然后可以循环听歌曲，听的时候可以先从简单的歌曲开始进行；3、接着可以听歌曲的音轨，努力掌握并找到其中的音轨，并长期练习就可以了。一般情况下，打碟就是DJ用打碟机和混音台，把多首不同的电子音乐剪接得天衣无缝。打碟是指DJ的整个工作过程，不等同于搓盘。搓盘就是用手去拉停或者让碟片转的更快。学习打碟其实可以分为两种，一种纯是为了学着玩玩的，可以选择自学。全称全靠感觉和摸索，另一种就是以职业为发展，这样就需要找专业的教学平台进行学习。而且一般DJ打碟大部分都是在酒吧等地方，现场的音乐总会给人们忘记烦恼，减少压力。此外千万不要跟私人驻场DJ学主要原因如下：1：因为晚上都在工作打碟.白天是没有精力， 没有教学时间。2：可能你这位师傅也才学出来没多久， 专业能力不足。3：只有入门级控制器练习.跟专业设备有区别， 设备不全。4：他会打碟跟他会教人打碟这是两码事. 无教学经验。5：驻场DJ有流动性.今天还在昆明打碟明天就下课去贵阳啦。
工业机器人培训都学啥内容？
『壹』 工业机器人需要学习哪些专业
PLC,工业通讯，对应机器人的编程语言。
自动化知识是需要的。
『贰』 工业机器人涉及什么专业
郑州蓝天技工学校关于工业机器人开设的专业有工业机器人与数控车床、工业机器人与加工中心、工业机器人与智能焊接、工业机器人与自动化、3D打印技术等，以对接智能制造时代高端制造企业对高级技能人才的需求。
『叁』 学习工业机器人专业有哪些要求
主要需要些电工基础 、简单的计算机基础， 机器人编程倒是挺简单的，复杂一点的功能都有相应的功能模块如码垛功能模块、焊接功能模块等。
『肆』 工业机器人是什么专业
工业机器人属于自动化的专业，早族但是比自动化的专业度要求更加高。是自动化专业的进阶版本。我就是在粤为工业机器人培训学院学习的。
『伍』 本人工业机器人专业应届生。想要当老师（初中或高中），需要什么条件呢
当老师的前提就必须有教师资格证，你可以选择与你现在专业不相关的学科，但是必须是你以前很厉害的学科，考小学初中教资证比较容易，你可以试试。
『陆』 工业机器人这个专业怎么样
这个专业很好复啊！现在制国内工业机器人正在蓬勃发展，很多公司都想搞研发
1、前景分析：
中国机器人市场的快速增长，对于相关人才的需求也日益扩大，而机器人相关人才却不能持续跟进，造成了专业人才的用工荒。所以大力培养工业机器人及其智能装备的集成设计、编程操作以及日常维护、修理等各方面的专业人才。企业需搜索求大，当然这方面的人才毕业出来就很好就业了。而且一些培训机构比如粤为工业机器人培训学院开设的此专业，是企业定制专业，学生毕业即可就业，表示学生在就业问题上没有后顾之忧。
2、
专业技术含量高
工业机器人方向的专业是个技术含量高的专业，，就拿广东粤为工业机器人培训学院开设的工业机器人工业机器人与自动化技术，主要课程有机械基础、机械制图与CAD绘图、公差配合、电工电子基础、钳工工艺、电路原理、电气控制技术与plc、单片机应用技术、电机与电气控制技术、夹具设计、机器人编程与操作、机器人工作站系统集成，机器人工作站维护与保养。
『柒』 工业机器人技术专业
这些行业人才都很稀缺，如果你想学可以考虑下郑州蓝天技工学校，学校开设有工业机器人和3D打印技术。
工业机器人产业人才缺口上百万
需求前景：
1、机器人制造厂商：需求机器人组装、销售、售后支持的技术和营销人才。
2、机器人系统集成商：需求机器人工作站的开发、安装调试、技术支持等专业人才；
3、机器人应用企业：需求机器人工作站调试维护，操作编程等综合素质较强的技术人才。
应用领域：
工业机器人应用最广的十大行业:
汽车制造业、电子电气行业、橡胶及塑料工业、铸造行业、食品行业、化工行业、玻璃行业、家用电器行业、冶金行业、烟草行业。
3D打印技术
就业方向
就业于机械、电气、医疗等行业，从事产品的开发与测试工作；就业于玩具制造或个性化设计制造行业，从事产品的设计制造工作；就业于3D打印机制造企业，从事销售或售后服务工作；也可以开设3D打印门店自主创业
『捌』 工业机器人专业从事哪些工作
现在是工业机器人行业兴盛的时候，往往会有好多朋友想从事这个行业，而从事这个行业大家都会存在这样一个疑问：如果我以后从事工业机器人，有哪些岗位能做哪些工作？做这些工作薪资待遇如何？
8、机器人售前工程师
▎年薪：8~15万
▎职位要求：跟踪制造企业智能制造转型升级的相关需求，进行商机跟踪、客户拜访、维护客户关系；跟踪 *** 及行业智能制造相关政策，策划并完成相关项目的申报工作；以工业机器人及MES产纯搏品应用为导向开展售前工作，包括：设备宣传、企业调研、售前方案编写与讲解；跟踪项目执行、及时反馈并处理项目商务需求。
9、机器人软件开发工程师
▎年薪：12~20万
▎职位要求：学、物理、机械、计算机等相关专业； 3、熟悉机器人运动学和动力学特性； 4、熟悉几何和图形引擎； 5、精通C/C++或C#等高级语言开发，熟悉软件开发流程，具备规范的编码风格 6、英语水平四级以做睁祥上
10、机器人硬件工程师
▎年薪：7~20万
▎职位要求：本科以上学历（计算机相关专业）熟悉机器人行业；2.熟悉单片机、DSP等嵌入式系统开发；3.有电机控制相关经验；4.能够绘制PCB，并进行电路调试
11、机器人培训讲师
▎年薪：10~20万
▎职位要求：.机械、电气相关专业本科及以上学历；2.熟悉机械设计、电气设计、工业控制技术（如PCL）中一种；3.具备良好的沟通表达能力；4.具备英语读写听说能力
12、机器人维护工程师
▎年薪：7~10万
▎职位要求：机械、电气相关专业，能够独立操作机器人，对工业机器人能进行独立调试、接线等；能独立完成机器人维护维修以及保养
其实工业机器人领域就业渠道还有很多，不同的企业对于机器人工程师的会有不同的要求。比如使用发那科机器人的公司，对擅长发那科机器人调试与维护与研发的工程师就会比较青睐。不过，只要基础打的牢，工程师无论面对怎样的要求，都可以应对自如。
『玖』 学工业机器人有什么要求
机器人是个涉及计算机软件、硬件的专业，你至少得对软件和硬件有兴趣，有着工科生的专业知识，最好再有个好身体。
『拾』 工业机器人行业需要什么样的人才
1、机器人应用工程师
▎年薪：7~12万
▎职位要求：负责基于机器人的自动化项目的方案设计、仿真与可行性进行评估；机器人相关项目外围设备选型，程序编制与现场调试工作；参与专用机器人或智能装备的研发过程，实现机械、电气、软件的协同开发。
2、机器人机械工程师
▎年薪：7~15万
▎职位要求：机械相关专业；丰富的机械设计经验；了解常见材料的特性；熟练掌握负载分析及电机选型；具有基本的编程能力，能够对电机进行控制和调试；熟练掌握proe等绘图软件。
3、机器人电气工程师
▎年薪：7~15万
▎职位要求：电气相关专业学历；对电气标准、规范有全面的了解；了解伺服电机工作原理及控制方法；具有完整电气系统的设计经验。具备基本编程能力及设计经验。
4、机器人视觉工程师
▎年薪：9~20万
▎职位要求：计算机、自动化、机电一体化等专业本科以上学历；具有非标机电一体化设备或机器人应用的相关设计，制作及现场调试经验；具备良好的数学及算法基础，熟悉常用编程技术，掌握图像处理基本算法
8、机器人售前工程师
▎年薪：8~15万
▎职位要求：跟踪制造企业智能制造转型升级的相关需求，进行商机跟踪、客户拜访、维护客户关系；跟踪 *** 及行业智能制造相关政策，策划并完成相关项目的申报工作；以工业机器人及MES产品应用为导向开展售前工作，包括：设备宣传、企业调研、售前方案编写与讲解；跟踪项目执行、及时反馈并处理项目商务需求。
9、机器人软件开发工程师
▎年薪：12~20万
▎职位要求：学、物理、机械、计算机等相关专业； 3、熟悉机器人运动学和动力学特性； 4、熟悉几何和图形引擎； 5、精通C/C++或C#等高级语言开发，熟悉软件开发流程，具备规范的编码风格 6、英语水平四级以上
10、机器人硬件工程师
▎年薪：7~20万
▎职位要求：本科以上学历（计算机相关专业）熟悉机器人行业；2.熟悉单片机、DSP等嵌入式系统开发；3.有电机控制相关经验；4.能够绘制PCB，并进行电路调试
11、机器人培训讲师
▎年薪：10~20万
▎职位要求：.机械、电气相关专业本科及以上学历；2.熟悉机械设计、电气设计、工业控制技术（如PCL）中一种；3.具备良好的沟通表达能力；4.具备英语读写听说能力
12、机器人维护工程师
▎年薪：7~10万
▎职位要求：机械、电气相关专业，能够独立操作机器人，对工业机器人能进行独立调试、接线等；能独立完成机器人维护维修以及保养
其实工业机器人领域就业渠道还有很多，不同的企业对于机器人工程师的会有不同的要求。比如使用发那科机器人的公司，对擅长发那科机器人调试与维护与研发的工程师就会比较青睐。不过，只要基础打的牢，工程师无论面对怎样的要求，都可以应对自如。
工业机器人需要学哪些课程？
1、电气设备学习，主要学习PLC，PLC的构成原理，如何编程，PLC485通讯应用以及变频器、伺服电机的应用，还有技术性能和常用编程元件等等。有些人可能不大明白为什么学工业机器人技术一定要学PLC。
2、工业机器人学习，这是学工业机器人技术最直观的知识点，了解特定品牌（如库卡、安川等）机器人本体结构。
机器人故障处理、机器人坐标系应用、机器人安全区域设定、机器人圆弧指令、机器人逻辑控制语句的应用、机器人搬运（带案例分析）、机器人IO应用、机器人工具坐标系的应用、机器人码垛拆垛、机器人碰撞检测的设定及运用等等。
3.机械设计学习，主要学习电气绘图、装配体建模与标准件运用，组焊件的设计与工程实例运用等等。电气绘图主要学习VISIO、CAD、Eplan等绘图软件。
制图绘图也是很多工科生心中的一大痛点，需要精细、准确，很多耐不住性子的要来学习这一块也有点困难，但是这个也很好克服，只有收住性子，耐心仔细的学习，也就没有学不会这一说法了。
4、生产设备的学习，主要学习实际工作站电控系统设计，这一个模块的学习实用性很强，直接还原实际工业场景，这样当学员进入到企业工作时，面对工业现场的各种问题也就比较心中有数了
