想学营销策划的怎么办
就我个人从事这份职业来说给你以下几个建议：
1、专业是会计，以后想往营销策划方面发展，这个一点问题都没有。且对于你后的营销策划有一定的作用。因为你可以根据你会计的经验准确的预估出一个项目在营销与策划方面所需要资金投入。
2、在来说营销策划这个行当，其实进入门槛比较低，正是因为低所以导致现在这个圈子很多人都没有太多的实战经验，大多都是利用理论知识然后根据市场去做一些初级层面的策划。对于你自学完全可以，因为我本人就是通过自学的。
3、关于自学的建议。首先在百度文库里搜索相关营销策划类的文档，有很多关于理论和实际案例的资料。所以你先从理论知识去学习。比如营销的4P理论、SWOT理论、木桶理论、28理论等。记住理论知识一定要牢记和巩固，这些基础的东西非常重要。
其次、你可以看一些相关的实践案例，比如网上比较火的王老吉捐款1亿的经典营销策划案例，赶集网和姚晨合作的广告策划、凡客体的策划等，网上这方面资源很多，可以去百度下就能找到很多。
最后，平时多利用空余时间对一些常见的策划项目透过自己的理论和创意的思想对其展开独自的项目，对以后的实践动手能力相当有帮助。
好了，就说这么多了，只要你感兴趣你会慢慢发现这个行当是一个充满创意思想的职业，加油吧。 希望能采纳，谢谢。
从事营销策划如何入门？
您好，很高兴为您解答：无师自通者有，无书自通者无，个人认为首先需要买一些书籍看的，市场营销，管理学，广告学，营销心理学等等都是需要学习的。想做好营销策划，还要有很好的市场分析能力、语言的组织及思维逻辑能力，再者就是对你营销产品有足够的认知，对你产品的消费者心理要有足够的了解，最后就是要针对以上条件准备非常合适的营销策略（包括广告、渠道、促销等），这样一份营销策划就出来了！
怎么学好市场营销学？
首先，要学好市场营销学答案肯定是看书，可以多看些类似《经理人参阅：市场营销》一类的经典书籍，虽然比普通书贵些但是值。注意该书只有其官网有。此外，除了看书外还要多实践，市场营销不是理论学科。转载以下内容楼主可以看看：市场营销毕业多年，其实说实话，这个东西的范围太广，想一开始就能学成“系统”，几乎不可能。我还在学校时，确实有一门课就叫市场营销学，但是真的学了就知道，它并不是一门独立的学科，应该算是一个系统（此处的系统跟前面的不一样）。当时的课程除了市场营销学，还有西方经济学，统计学，经济法概论，营销策划，卖场管理，品牌管理等一系列的内容。虽然都讲的不算很深，但是对“市场”的理解都是融在其中的。我现在依然觉得这门学科很有趣，以至于我有一段时间觉得它应该是一门普及类学科，应该每个人都了解一下才好，所以现在又开始看起了经济学方面的书。说了这么多好像是答非所问，其实我只是想说，如果是有兴趣的话直接问你同校的市场营销专业的同学借书或者蹭课啊，但如果确实是追求有用的话，感觉学个技能类的估计更靠谱吧。最后，很多东西如果只追求能即时看到的“效用”的话，一般规律是学到越后面越觉得没兴趣（边际效用递减了解一下）。所以如果真的觉得它有意思，就好好了解一下，你会看到不一样的世界。对于市场营销这门专业，我们除了课上要认真的听老师讲课，在课外，我们一定要自己多主动些，多去看看课本上的一些专有知识点，把这些知识点彻底的掌握牢靠，基础打扎实，我们在后面的学习中才会学的好这类问题最近回答了好多，你可以翻翻看，虽然是老生常谈了，首先是你想以后干什么，像我就是野生市场营销专业，大学本科是市场营销，但是我选择了出发，不在学校里蹲着了，简单来说，市场瞬息万变，顶级企业家也谦虚的表示跟不上，那如果我们一直躲在学校的话，那将是很恐怖的一个是，但凡与市场有关的岗位，第一要资源，第二要经验，这些学校都给不了，说这些的意思主要也就是，不管在哪，视野一定要放宽，关注市场，关注行业，有机会就实习，前期最好是大公司或者发展快的公司，小公司往往自己发展都不明朗，总之，就是要跟进社会，一入市场，就是社会。
新手怎么学好营销技巧?
1、交流能力我觉得要想学好营销，必须具备很强的交流能力。你不管做什么，都必须让别人信任你，这就需要你主动和别人交流。当然说话的技巧是很重要，当你滔滔不绝时，对方没有了插话的机会，交流就成了你的个人表演秀，对方对你就不会有多少好感了。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。2、树立目标当你有了一个良好的目标的时候，你就有了奋斗的方向。但是目标的设定也是需要谨慎，当你目标过大时，你会觉得心有余而力不足，最终会中途放弃的。如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了， 那还不如不设立目标呢。设立目标应该是略高于你现在的能力。3、多做实践无论你看多少的书，都是理论上的，都是纸上谈兵。没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者。就好比读万卷书不如行万里路。4、有眼光有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。
怎么学好营销？
学好营销技巧：
1.交流能力
我觉得要想学好营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
2.树立目标
当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力.
3.多做实践
无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。
4.有眼光
有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。
最后给您三句准则：
1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
市场营销如何学习？
本人是河北农业大学的一名普通的大二学生，我们学习了市场营销学通论，个人认为市场营销还是比较好学的，比较偏文一点，更适合女生学，需要多记忆。下面我就来给大家分享一下如何更好的学习市场营销吧！ 首先，在于理解。一本书那么厚，概念很多，不可能一字不差的记住，死记硬背不可取，灵活理解，用自己的语言表达出来，一样可以得分，而且更为轻松，可以空出更多的时间去学习别的科目。上课的时候认真听老师举的例子，有助于更好地理解，一些晦涩难懂的概念，就会变得通俗易懂，那么高分轻松到手！ 其次，市场营销偏文，需要多记多翻。理解后不知如何表达又怎么能得高分，这就需要大家平时注意多翻多看，做到下笔有字，写得出，说得出，比如当问到：营销环境概述，我们都通俗地知道是销售货物是的所处的市场环境，可是答题的时候这样写是不会有高分的，我们不仅要有自己的理解话语，还要有一些专有名词，比如我们可以加上这样一句话：它分为营销微观环境和营销宏观环境，这样一看是不是就晓得高大上了，阅卷老师看了怎么会不给你高分呢。 最后，对课本中的结构图熟悉并记忆。一般课本中出现的图文结构是重点，期末考试大概率都会出现，要掌握并理解它的结构，那么你就会“先人一步”，夺得高分。希望我的回答对大家有所帮助，愿大家的市场营销学都能够取得自己满意的成绩，夺得“魁首”。
市场营销专业就业前景
市场营销专业就业前景分析： 随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。1、目前对市场营销专业就业前景的误区目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。比较一下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。2、市场营销专业人才发展的方向市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力。具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转。这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。3、市场营销专业的发展潜力有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”， 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的。目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说,营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。通过调研，市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。市场营销专业的岗位群有以下：（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位；（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；（4）企业的营销策划、市场预测人员；（5）各类咨询公司的相关岗位。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质，如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。虽然市场营销专业就业较好，也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。
市场营销的方法有哪些，该如何系统学习？
市场营销的方法有哪些，该如何系统学习比较好。整合营销传播整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。数据库营销数据库营销（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。网络营销网络营销（InternetMarketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互市场营销联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。国内积累多年经验的襟抱堂时刻保持对互联网的关注与观察，对新式营销传播载体第一时间研究、验证，确保利用最全面的方法为客户提供全方位营销服务。从初创阶段至今，襟抱堂总结出20多种有效营销方式，才使襟抱堂成为行业领域中极具生命力和持续发展能力的翘楚，并长期拥有一批稳定客户。对于想要了解市场营销的小伙伴们来说，这样字面白话的理解不能深刻的意识到是个什么样的存在，对于一个过来人来说，在市场营销方面，我们最好适应和习惯和了解这一行业的方法就是进行实操，实际操作会让我们对这些白话有一个更深刻的了解，让我们可以加深印象，也可以更熟悉这些东西的原理和概念。大家可以点击一下文字查看，非常详细，还有避坑指南哦：什么是互联网营销师？怎么报考？全网最全详解（含避坑指南）直复营销直复营销（directmarketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接（consumerdirect,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。关系营销关系营销（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。绿色营销绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。社会营销社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。病毒营销病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。危机营销危机营销（一）、适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。（三）、加强与制造商的合作。一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。特别是对于一些知名的企业，只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的，经销商就应该良好的配合厂家。只要厂家遵守承诺，该退货的退货，该赔偿的赔偿，聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济，共同挽救当前的不利局面。毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的，而“雪中送炭”才会令人记忆深刻。这样经销商不仅可以减少风险，而且在制造商的危机过去以后，还可以确立和企业更为密切的合作关系，相信在厂家的销售政策、促销力度等方面，也会取得更为丰厚的回报。（四）、提高自身的经营能力。在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相似之处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利。
如何学习营销理论
经常被一些营销圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已经读了几本励志类的书籍而飘飘然，以为自己就是未来版的李嘉诚与盖茨，轻视理论的学习（无用论），总以为理论是惨白的，实践才是硬道理；还有的是不知道如何学习（无知论），理论知识本身的难懂和学习方法的错误，总是让许多人找不到北和缺乏耐心。这是几种比较普遍常见的现象，理论知识学习的有效性与必要性在这里我不多讲，一个人光靠“悟性”成大才者，毕竟是少数（概率应该小于3%）！理论源于实践，是前人智慧的总结，是我们实践行之有效的指导者！没有实践基础的理论是站不住脚的，没有理论指导的实践是盲目的！理论学习只是我们成长的手段，学以致用是最终的目的与根本！
读书无外乎有以下几种目的：补充知识短板、学习一项技能、满足一种兴趣、提高自我修养。如何进行营销理论的学习？笔者结合自己的一些学习方法，和营销圈内的朋友一起来交流与探讨，掌握了一种好的学习方法，可以事半功倍，也希望借此在与大家共同学习的过程中来提高自己和给您带来一点点小小的启示。
一、“割肉法”：一本理论书籍往往是一本大部头，我们总是缺乏时间和耐心去细细品读它，让我们拿起解剖刀，割下书中最最精华的部分即可。我经常在翻开一本理论书籍的时候，习惯于在白纸上先画下一个坐标图（如图，笔者将此称为：“割肉法”，下图仅供参考）
如何学习营销理论
学好营销技巧：交流能力我觉得要想学好营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。2.树立目标当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力. 3.多做实践无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。 4.有眼光有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。最后给您三句准则：1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
想学销售应该从哪开始?
现在就开始做，你会遇到问题，一关一关地闯，不泄气；成功就属于你。新人做销售的建议：1、赞美恭维、激情热情赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了。面对不同的客户一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。2、吃苦和节约意识做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要抽烟喝酒，不要听说做业务一定能喝能抽，不主张这样，再加上刚开始没有经济能力过这样的风流生活，所以勤勤恳恳才是做业务的根本所在。新人做销售提炼出几个关键点：1、信心和自信清楚一件事情，如果没有自信心，自己都不相信自己，是无法赢得客户的信任的。一旦可会对你产生了不信任情绪，是无法做好一名销售该有的事情。所以对自己一定要有信心和自信。2、性格做销售和性格没有联系，内向的人也可以做销售！一个内向之人，大庭广众之下，喜欢往后躲，不爱说话，这并不影响做成一个好销售。只需要掌握方式方法。3、业绩很多新人销售会很在乎业绩，一旦业绩不理想就想辞职。这是错误的想法。每一个销售高手都是从一点一滴的失败当中磨练过来的，没有谁生来就是销售高手。4、销售类型销售有很多种，食品类、医疗耗材类、应用产品类等等，要找到一个适合自己的产品或者行业进行垂直销售，这样在某个行业里面慢慢积累经验才可以茁壮成长。
