『分享』美国汽车推销之王乔.吉拉德的故事
美国汽车推销之王乔.吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人："您好！我是乔.吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。"
"喂，你知道现在是什么时候吗？"
"非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。"
"真的吗？"
"肺腑之言。"
"很好！你用心在听我说话吗？"
"非常用心。"
"可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。"
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔.吉拉德恰恰没有"站在对方立场思考与行动"。他只是想当然地以为"已经成交了"。
汽车销售大王---乔吉拉德的故事
美国有个汽车大王叫乔·吉拉德，他的汽车卖得很好，每天很多人排队买他的汽车。接下来我们看看乔·吉拉德的一幕情境。
这一天是双休日，通常他会很晚起床，这天早晨他忽然按时起床，他的妻子以为他要去哪里，头一天也没有听说他要去哪儿。乔·吉拉德一起穿，把睡衣脱掉，衬衣换上，领带扎上，西装穿上，刷牙，洗脸，头发梳得很整齐。妻子问：“你要去哪里？”“我哪里也不去。”结果乔·吉拉德就到了电话旁，给他的一个客户打电话，然后电话一放，脱掉西装，脱掉领带，脱掉衬衣，一出穿睡衣，又钻被窝睡觉了。他的妻子在旁边看着都傻眼，一个人给顾客通电话要打扮得这么庄重吗？那乔·吉拉德在为我们演一幕什么？慎独。没有人看见的时候，他仍是以身作则，严于律己。
我们想想看，打电话对方能不能看我们？我们即便穿着睡衣也能打。可是各位朋友，你穿睡衣打电话，和穿着西装革履打电话一样吗？心境一样吗？他是为了表达对顾客的这份恭敬，别人看不看得见，他自己要做到，那对方一定感受得到。你看，如果有时候我们打去电话，对方都是“喂。。。。。”，你可能会说：“你是不是刚起床？”蓬头垢面去打电话的心境不一样。“你是不是生病了？”我们都能感受得到。所以别人能不能看见并不重要，重要的是我们是不是时时刻刻提起这份恭敬，别人能够得多少利益并不重要，重要的是我们的修身时时刻刻在得到提升，这才能利益我们的人生。
乔吉拉德出了哪些书
1.《how to sell yourself》2.《how to close every sale》3.《乔·吉拉德》4.《世界上最伟大的推销员》5.《人人都能成功》6.《人性的优点》7.《左手思维,右手点金》8.《 穷爸爸,富爸爸》9.《管道的故事》10.《巴比伦富翁的财富课》乔吉拉德:(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,Joseph SamGirardi,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员.他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车.乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破.
乔吉拉德都出过那些书
乔吉拉德没有出过书，反而是市场上有不少关于他的书籍。相关图书书 名: 乔·吉拉德(财智英雄书系)作 者：李津出版社： 中央编译出版社出版时间： 2009开本： 64内容介绍《乔·吉拉德》一书主要介绍了3个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔·吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆·霍普金斯。《乔·吉拉德》除了简短介绍了他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。扩展资料乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出1400多辆车子。2001年，乔吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人 本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德，是唯一的汽车销售员。乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回30年代，不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃圾的贫民窟，到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距三十七公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。参考资料来源：百度百科-乔吉拉德
乔吉拉德书籍（乔 吉拉德）
您好,现在我来为大家解答以上的问题。乔吉拉德书籍，乔 吉拉德相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、一、250定律：不得罪... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。乔吉拉德书籍，乔 吉拉德相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、一、250定律：不得罪一个顾客1，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 2、 2，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意E。 3、3，这就是乔吉拉德的250定律。 4、由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 5、 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。 6、乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。 7、”二、名片满天飞：向每一个人推销1，每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中2，名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。 8、你可能对这种做法感到奇怪。 9、但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 10、3，乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。 11、这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。 12、乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 13、4，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德。 14、同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 15、三、建立顾客档案：更多地了解顾客1，乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。 16、”2，如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。 17、要使顾客相信你喜欢他、关心他，N那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 18、3，乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。 19、如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 20、4，刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。 21、后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。 22、他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 23、5，乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 24、6，乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 25、7，所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。 26、”V四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客1， 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。 27、乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结 果。 28、乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 29、2，在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。 30、说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 31、3，几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。 32、如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 33、4，实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。 34、乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。 35、猎犬计划使乔的收益很大5，1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。 36、乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
乔吉拉德都出过那些书
出版作品有:
1、《怎样成交每一单》:人民大学出版社出版，本书告诉大家最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机，远远超越之前任何关于成功的书籍;
2、《怎样销售你自己》:本书揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质。适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材;
3、《怎样迈向顶峰》:本书带你贯通走向成功所面临的挑战以及生命的真正体验，向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。
4、《把任何东西卖给任何人》:着重书写了作者的奋斗史与人生轨迹，融入了作者15年的销售经验。
销售的经典书籍有哪些？
关于销售的经典书籍比较推荐你看下《经理人参阅：销售与销售管理》（注意这本书只能从其官网购买），以下内容转载：销售是一门艺术，也是一门科学。想要在竞争激烈的市场环境中获得成功，销售人员需要保持终身学习。而阅读是一个非常重要的学习途径，通过阅读，销售人员可以获取新的知识和技能，开阔思维，提升销售能力。而在众多与销售相关的书籍中，我个人比较推荐大家去看下《经理人参阅：销售与销售管理》这本经典销售书籍，说是「做好销售必看」一点都不为过。《经理人参阅：销售与销售管理》来自经理人参阅系列，由销售管理领域的权威人士所著，是一本关于销售和销售管理的综合性参考书。该书涵盖了销售的各个方面，从销售技巧到销售管理，从销售策略到销售团队建设，内容丰富全面，适用于不同层次的销售人员和销售管理者。这本书系统地梳理了销售领域的知识体系，将销售相关的内容进行了全面归纳和总结。无论你是新手还是老手，在阅读这本书时都能够获得对销售工作全局的深刻认识，从而更好地规划和执行销售策略。除了理论知识外，《经理人参阅：销售与销售管理》还穿插了大量的实践案例。这些案例来自于不同企业的真实销售经验，涵盖了各种行业和市场环境。通过学习这些案例，销售人员可以借鉴他人的成功经验，同时也能够从他人的错误中吸取教训，避免在销售过程中犯类似的错误。作为销售领域的经典之作，《经理人参阅：销售与销售管理》详细介绍了成为销售高手所需的各种实用的销售技巧和方法，从销售谈判到客户关系维护，从销售沟通到销售演讲，无所不包。这些技巧和方法都是在实践中经过验证的，可以帮助销售人员更加有效地与客户互动，提高销售成功率。难能可贵的是，除了关注销售人员个体的销售技能，书中还着重强调了销售团队的管理。团队的管理对于提高整个销售部门的绩效至关重要，而《经理人参阅：销售与销售管理》为销售管理者提供了宝贵的指导和建议，帮助他们打造高效的销售团队。总之，《经理人参阅：销售与销售管理》非常值得一看。这本书适用于不同层级的销售人员，包括销售管理者。无论你是初入销售行业的新手，还是资深的销售经理\管理者，都可以从中找到适合自己的内容。同时，对于企业老板和高管来说，阅读本书也有助于更好地理解销售部门的运作和管理。阅读是获取知识和经验的有效途径之一。在销售领域，知识和技能的更新速度非常快，所以销售人员需要时刻保持学习的状态。通过阅读，销售人员可以了解市场动态、行业趋势，掌握最新的销售技巧和方法，以及了解客户需求的变化。这些知识的掌握将使销售人员在工作中更加得心应手，更加灵活应对各种挑战。同时，阅读还能够拓宽销售人员的思维和视野。在不同的书籍中，可能会有不同的观点和见解，通过阅读，销售人员可以从不同的角度来思考问题，找到更加有效的解决方案。阅读还能够启发销售人员的创新思维，激发他们的潜能，从而在销售过程中不断创造新的业绩。
乔吉拉德的有哪些书
1.《how to sell yourself》
2.《how to close every sale》
3.《乔·吉拉德》
4.《世界上最伟大的推销员》
5.《人人都能成功》
6.《人性的优点》
7.《左手思维,右手点金》
8.《 穷爸爸,富爸爸》
9.《管道的故事》
10.《巴比伦富翁的财富课》
乔吉拉德：（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam
Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
